什么是渠道分析,农夫山泉渠道分析

大多数制造商不直接向最终消费者销售他们的产品。在生产者和最终消费者之间，有批发商和零售商，他们购买商品并在获得所有权后转售，经纪人，制造业务代表和销售代理负责寻找客户。营销渠道决策是企业的重要决策之一，会影响其他营销决策。比如定价会随着采用大经销商还是高层委托而变化。公司的直销人员也根据渠道的强弱配备了不同的号码。

摘要:随着网络技术的飞速发展，网络营销已成为营销发展的趋势，它贯穿于企业网上经营活动的全过程，是企业整体营销的重要组成部分。以分析企业目前所处的全球互联网为背景，详细阐述了网络营销渠道的优势。进入网络经济时代以来，以互联网为基础的现代信息通信技术迅猛发展，在全球范围内掀起了一股网络经济浪潮。

越来越多的企业已经意识到互联网在企业发展中的作用，并挤掉了这一科技制高点，将其视为未来竞争优势的主要途径之一。为了适应网络时代人们消费的新特点，世界各地的企业都在研究如何进行新一代营销渠道网络营销渠道。随着社会的发展，市场由卖方市场转变为买方市场，产品极大丰富，消费者趋向于回归个性，传统营销已经不能满足消费者的需求。

中间人。根据相关公开资料，sales 渠道的结构包括sales 渠道对中间商的管理和评价，重点是对中间商的评价分析。销售是一个中文词，是指通过销售、租赁或任何其他方式向第三方提供产品的行为，包括促进这一行为的相关辅助活动、实现企业生产成果的活动和为顾客服务的活动。

distribution渠道设计步骤是什么？1.确定渠道模式。企业分销渠道设计的第一件事就是决定采用什么样的分销方式渠道，是派业务员推销还是以其他方式推销自己，还是通过中间商分销。如果决定通过中间商分销，要进一步决定选择什么类型和规模的中间商。2.确定中间商的数量就决定了渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特性，市场容量的大小，需求的宽度。通常有三种形式可供选择。

尽可能多的利用中间商，让渠道尽可能的广。消费品中的便利物品(香烟、火柴、肥皂等，)、工业用品中的标准件、通用小配件等。都适合这种配送形式，为购买提供最大的方便，(2)独家经销。在某一地区只选择一家中间商进行经销或代理，实行独家经营，独家经销是最极端的形式，也是最狭隘的经销渠道，通常只适用于一些耐用消费品或科技性较强的名牌商品。