工业润滑油的市场分析报告

如何开发润滑油Sales市场？1.对于销售代表来说，销售知识无疑是必要的。没有知识，销售只能算是投机，不能真正体验销售的乐趣。2.成功的促销不是偶然的故事，而是销售代表学习、计划和应用知识和技能的结果。3.推销是常识的运用，但只有把这些被实践证明了的理念运用到行动派身上，才能产生效果。在一鸣惊人之前，一定要做好枯燥的准备。

准备销售工具、开场白、要问的问题、要说的话以及可能的答案。6.事先充分的准备和现场的灵感相结合的力量，往往很容易瓦解一个强大的对手，并取得成功。7.最好的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的人。8.我们必须学习和记忆与公司产品相关的资料、小册子和广告。同时一定要收集竞争对手的广告、宣传资料、宣传册，进行研究。分析，从而知己知彼，采取相应的对策。

保持头脑清醒。你要记住，你不是来问客户的，而是来帮他解决问题，节约成本的。首先，你要了解你所代表的品牌的特点，以及它与其他品牌润滑油的区别，也要了解其他品牌润滑油的品牌可以替换为你所代表的润滑油的品牌，这样你才能在客服中选择润滑油的品牌。找客服？最好从你朋友的工厂开始，因为一般情况下，你第一次给客服打电话，不会给对方留下任何影响。你可以先打电话，问一下地址，然后把你公司的信息寄给他。他收到信息后。

1，看机器运行速度。首先，我们需要知道机器的运行速度。润滑油的粘度越低，流动性越好，机械运转阻力越低。所以我们的机器运行速度越高，就越应该选择润滑油低粘度。机器运行速度越低，粘度应该越高润滑油。2、看机械工作量润滑油粘度越大，极压越好。我们的机械负荷越大，越应该选择高粘度润滑油低负荷的机器，可以选择低粘度润滑油的机器。

General 工业初期用油量会比较大，比如电厂的汽轮机，钢厂的炼钢设备，大型化工装置的初期设备安装，都是几十到几百桶(170kg桶)用量的突破润滑油总部在加州，是美国西海岸，最大的合成/。是一家专业从事汽车润滑油商用车润滑油摩托车润滑油、汽车养护产品及添加剂润滑油生产销售的公司；产品销往全球60多个国家和地区。

质量和服务是销售的基础。目前除了工业进口品牌的油品代理商外，工业油品经销商的客户服务意识和服务水平普遍较差。主要精力放在处理客户关系上，考虑工业油品销售能否成功。一方面，这种说法有一定的现实依据，但这是一种颠倒的认识。在许多情况下，生意的达成是因为我们是可靠的朋友。

客户对我们的信任是基于他们对产品质量和服务以及经销商性格的信心，而不是基于关系和利益。关系和利益是生意不可或缺的润滑剂，但不是决定性力量，如果产品和服务得不到保障，无论什么私人关系和感情，都是隐藏的。配合客户的需求工业油品销售涉及到很多不同角色的人，如使用部门、采购部门、财务部门、技术部门和高级经理等，他们有着不同的性格特征和文化背景，扮演着不同的角色。