直销市场怎么分析,长期市场反应怎么分析

什么是直销？中国直销行业如何操作？直销是指直销企业招聘直销员工在固定经营场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销模式。直销整体营销应以消费者需求识别、需求评估、市场细分和目标市场选择为基础，成功开发一个新的市场，是营销人员义不容辞的责任，那么，作为一个直销人，我应该如何发展一个新的市场。

传统营销依靠严格的渠道，辅以大量的人力和宣传投入市场，不仅费时费力，而且成本高昂。传统营销是一种强势营销，站在企业的角度，通过广告和个人推广对客户施加影响，使客户对产品或服务产生兴趣。传播面广，市场推出快，容易被客户认可，但投资成本高，回款慢，经营风险大。这种模式是健康行业中应用最广、时间最长、知名度最高的营销模式。

但从2007年底开始，国家有关部门开始严控医药保健品广告市场，不允许明星代言，终端直接断货，奥运前后媒体宣传严控。2008年的广告营销并不容易。传统的产品销售，大多是通过总经销区的经销批发商、零售商等一系列中间环节，才能最终进入客户手中。在这个传统的销售链条中，产品不仅需要花费大量的滞留时间，还需要建立这样的产品销售链条，这绝不是一朝一夕的事情。

直销不经过中介直接发货给客户挺好的，可以为消费者省钱。也是国内最好的直销比如戴尔。我以为很多人一直以为是骗人的！报告。Pin是多级直销的缩写，国外也叫直销的缩写。引入中国已经有五六年了，真正引起有关各方的重视也不过近两年。所以我们要承认，总的来说，对直销的认识还是比较肤浅的，无论是管理单位还是学术单位。

直销50年来一直以稳定的速度发展。如今世界上比较发达的国家和地区都有直销事业。据1978年成立的World 直销 Federation统计，1994年World 直销 Federation的41个成员国或地区的营业额为630亿美元，其中直销占50%。目前埃及、委内瑞拉、哥伦比亚、塞尔维亚等10多个国家正在申请加入世界直销联邦。