婴儿纸尿裤行业竞争力分析,阿里巴巴行业竞争力分析

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在做母婴店盈利之前分析，我们先来看看母婴店的盈利是如何产生的。婴儿用品行业的产品分为两部分，一部分是大众商品区(含奶粉盒纸尿裤)；二是利润商品区(包括服装、日用品、洗漱用品)；热门商品区的纸制品几乎是零利润，盈利商品区的婴幼儿内衣供货价格在3.8折左右，外出3.8折，日用品66.5折，少数7折，鞋子4折，洗护用品7折，特供4折。

从这些数据可以看出婴儿耗材行业利润并不低，但为什么客户对行业利润低有所反应？总的来说有以下几个问题:(1)商品结构不对，赚钱的商品和受欢迎的商品比例有问题！无利可图的商品比例高，不知道怎么搭配！(2)销售人员除了防盗和收银，还需要对消费者进行合理的引导！(3)营业额是自然销售产生的，只卖顾客想买的商品，不卖顾客想卖的商品！(4)商品陈列不合理，把最好的位置留给了消费者不想买的产品。

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