中国保险市场营销分析,分析中国保险市场发展现状和存在的问题

营销 member在销售寿险产品时，以较高的收益为基础向客户介绍公司产品，结果没有达到这个收益水平，造成了负面影响。但在调查中，营销 member认为自己在保险公司培训时间较短，公司教授的内容基本局限于各种保单销售技巧，因此“销售误导”的骂名不能由营销 member承担。在北美和欧洲的一些国家，在保险市场的法律环境和运作方式的影响下，实行多年的粗放式寿险营销制度被改为了理财规划师制度。

保险边肖帮你解答，更多问题可在线解答。引言2006年，全国四大财险总保费收入1377.96亿元，同比增长24.9%，占财险保费收入的91.3%。据保监会统计，我国机动车辆保险保费收入1107.87亿元，同比增长29.1%，占财险公司业务的70.1%，居财险行业第一。

目前我国财产保险中，车险是保险意识最强的险种之一。随着交通事故第三方受害人赔偿标准的提高，除了强制保险，越来越多的车主主动购买了商业第三者保险，甚至自发选择了更高的保额。近年来，随着国内汽车市场的快速增长和车险意识的逐步提高，我国车险保费收入稳步增长。到2010年，我国汽车保有量将达到6000万辆，机动车辆保险保费收入将超过6000亿元。

保险边肖帮你解答，更多问题可以在线解答。电商渠道作为保险行业的新兴渠道，近年来发展迅速。以财险业务为例，中保协发布的2014年前11个月数据显示，62家会员公司中，从事互联网销售的有33家，从事电话销售的有28家。其中，电话销售财产保险业务795.33亿元，占比11.74%；财产保险业务互联网销售440.7亿元，占比6.51%，两项合计占财产保险业务的18.25%。

已经落地或即将落地的“靴子”俗话说:“亚马逊蝴蝶翅膀的振动，变成了德克萨斯的龙卷风。”保险行业是一个政策性很强的行业，监管机构的一举一动都可能引起保险的剧烈动荡市场。近两年，监管部门出台了一系列关于保险电商渠道发展的意见和措施。这些意见和措施有的已经正式实施但细则尚未出台，有的正在征求意见，不断完善。

(一)保险业整体实力进一步提升。中国保险业的整体实力主要体现在以下四个方面:一是业务持续快速增长。2006年保费收入5641.4亿元，同比增长14.4%。其中，财产险保费收入1509.4亿元，同比增长22.6%；寿险保费收入3592.6亿元，同比增长LO.7 %；健康意外险保费收入539.4亿元，同比增长19%。保险深度2.8%，保险密度431.3元。

2006年，保险业共支付1438.5亿元，同比增长26.6%。三是资产规模稳步扩大。保险公司总资产1.97万亿元，比2005年末增长29%。第四，市场主体逐渐增多，市场生命力增强。全年新开业保险公司9家，保险公司数量达到98家；共新开专业中介机构367家，达到2110家；新增4家保险资产管理公司和1家保险资金运用中心，资产管理公司达到9家。

中共十一届三中全会后，中国发生了经济体制改革和大规模的经济建设。为了适应这种新形势，金融领域也开始建立以央行为主导，各种金融机构并存的金融组织体系。保险业作为国民经济的重要组成部分，也得到迅速恢复和发展。1980年以来，在改革开放政策的推动下，中国保险业也取得了举世瞩目的成就:保费收入从1980年的4亿元增加到1999年的1384.2亿元，年均增长35.8%，远高于世界年均增长水平；保险公司从1家发展到30家，形成了内外资并举、国有独资、股份制、中外合资的公司组织架构。

2004年，中国保险业在深化保险企业改革和探索保险经营模式方面取得了长足的进步。国有保险公司股份制改革成果得到巩固，国有保险公司改制全面完成。同时，积极探索保险管理模式改革，努力解决制约保险业发展的体制机制障碍。全国保费收入4318.1亿元，同比增长11.3%。

运营手段-2营销是在特定阶段有效销售保险服务并快速扩张的运营手段市场股。保险公司经营的最终目标是利润最大化或股东权益最大化，关键是有效销售自己的保险服务。在居民整体保险知识相对缺乏、保险意识薄弱、保险公司产品趋同特征明显的情况下，强大的市场 营销手段对于有效销售保险服务、快速扩大市场的份额具有重要意义。

最有说服力的一个例子是，1992年，友邦保险进入上海市场时，为了迅速打开市场的局面，扩大公司知名度和影响力，引入了全新的寿险个人营销并成立了4000多人的a。1994年上海新签寿险保单77万份，其中友邦占70万份，PICC、CPIC、平安仅占7万份，给上海乃至全国的/123，456，789-0/概念带来了强烈的震撼，迫使其他公司纷纷效仿。