小米团队成功分析报告,小米手机竞争对手分析报告

不需要分析 小米手机是粉丝经济，走的是性价比路线，所以360魅族中兴联想等国产机纷纷效仿。小米手机是粉丝经济，走性价比路线和销售手段真的很重要。第一，从小米 forum可以看出，他们利用论坛的互动带动忠实粉丝，帮助口碑宣传。虽然我们不知道小米目前有多少忠实用户，但我可以肯定的是小米有很多忠实粉丝，这就是雷军利用用户来吸引客户的口碑。

我们站长经常参加一些站长活动，投资人自然希望他们回去后能为他们写一些真知灼见。第二，发布会是土豪做的事情，但一般来说，他们是有能力做这类产品的。他们自然有能力做新闻发布会，找媒体注册信息。外人的目的看似是为了广告，其实是线下宣传发布会，同时让忠实粉丝线上宣传口碑。

个人认为小米的饥饿营销是极致。小米的NB就不用说了，不管你喜欢小米还是雷军，都不能否认小米取得了巨大的成功。很多人在评论分析和小米的时候，要么认为是他们营销的成功，要么认为是他们互联网思维的成功。先来看所谓的营销。大众意义上的营销，其实就是推广或者炒作。其实绝对没那么简单。当你回头看小米的市场运作时，你会发现小米实际做的很多事情都在做。如果这就是全部，小米肯定是不成功的。

先看产品，从小米1，2，3到低端的红米。小米一贯的，就是发烧友手机的概念。对此，我一开始也是半信半疑，以为会屏蔽一部分用户。但事实告诉我，这是一次成功的定位，也在小米手机上留下了深深的烙印。因为，发烧友手机不是空中楼阁，而是在小米手机产品更新升级的过程中有强大的支持。

小米战略案例分析简介:2010年4月，小米公司正式成立。这家由知名投资人雷军领衔的公司，专注于智能手机的生产，同时向互联网电视的自主研发领域发展。小米将其定位为互联网公司，而不是单纯的手机硬件厂商。“为发烧而生”的公司理念贯穿于所有小米产品，成为首家以家庭互联网模式开发手机操作系统的公司。截至目前，小米可分为七个事业部，分别是小米手机、MIUI、小米网络、小米盒子和小米电视。

小米出货量突破6000万台，排名第五，前两位是三星和苹果。根据分析的预测，2015年小米的出货量将超过1亿台。历史不到5年的公司小米取得今天的成绩实属不易，证明用互联网思维做手机也能取得不错的成绩。此外，小米还颠覆了传统的机顶盒、互联网电视、路由器市场。其目标是构建一个生态链体系，可以实现全行业、全产业链的合作共赢。

小米以互联网 为主要载体，以粉丝战略为核心，以全渠道为支撑，打造了“高效率低成本”的营销模式，形成了小米独门武功。从发展历程来看，经历了三个核心战略阶段，先后实现了销售产品、社区建设、品牌传播营销的目标。小米营销三阶段之一:轻连接小米通过聊天到达用户。雷军非常重视米聊，通过米聊积累了相当数量的用户。米聊这是一个米粉早期聚会的平台。

小米第一批100个发烧友来自MIUI。小米通过MIUI社区结识用户，用户通过参与MIUI社区建设，逐渐成为小米的铁杆粉丝。小米手机是小米商业布局的核心。小米通过“高性价比”的策略可以快速获得市场的占领和用户口碑，并可以将小米MIUI粉丝快速转化为手机用户，从而为企业的快速成长积累了坚实的基础。米聊和MIUI都是一种轻交流，但是都有频率短，速度快的特点。正是这种方式，承载了小米手机在信息爆炸时代的诞生，实现了用户连接。

01口碑王曾经画过一个互联网思维的草图。左边是他对产品的七字决策:“专注、极致、口碑、快”，右边是互联网的群众路线:“把用户当朋友”的参与感，中间的核心是“口碑”，靠社交媒体的粉丝文化传播。口碑才是王道。这是小米(24.000，0.41%)的运算逻辑。“口碑铁三角”:引擎、加速器、关系链。发动机:产品；加速器:社交媒体；关系链:用户关系。

我大概有四分之一的时间在招聘人才。据说乔布斯一生参与了超过5000人的招聘，组建由一流设计师、工程师和经理组成的“A级团队”一直是乔布斯的核心工作，雷军创办小米时，刻意从硬件(摩托罗拉)、软件(微软(214.460，1.28%)和互联网(谷歌(1770.150，0.63%)三个核心领域寻找合作伙伴。