酒店销售部经营分析PPT,酒店经营环境分析

酒店营销是营销的一种，是酒店-3/活动的重要组成部分。如何做好工作酒店销售工作酒店公关市场部经理工作职责及岗位说明书；直接主管:总经理、营销总监；公关市场部助理兼文员；联系部门:旅游部门，大型企业，酒店负责各部门“工作职责”。

有三种:客房:一般酒店客房销售是最看中的部门销售部，客房销售业绩分为两点:客户和团队，所以针对这两点我们需要做的就是尽可能和企事业单位签订协议价格，和接入团队预约。等你的客户多了之后，你就可以维持好关系了。这两个性能要求比以前更容易完成，除了淡季的酒店比赛，因为大家都不擅长。主要是出去跑客户，维护关系。宴会:宴会销售主要是客户需要租用场地的活动，如公司会议、婚宴、生日宴等。宴会销售比房间销售更被动，能主动找的活动需求更少，看运气。

但是宴会销售可以和一些平台合作，比如上海和市内的婚宴平台都可以，也可以和比较好的婚宴公司合作，把他们带进来酒店作为长期合作伙伴。一般来说，以个人的资源和能力，是比较容易接到数量不错的公司会议的。老鼠:有的酒店有专门的老鼠团队，有的酒店没有成立。这个要具体分析。

[Part 1] 酒店如何撰写营销工作计划为了实现20xx的销售目标，结合公司和市场的实际情况，确定了20xx的几个工作重点:1 .扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本和最核心的，人才是第一生产力。企业会在没人的时候停下来，加大人才引进，补充公司新鲜血液。铁营是流动的兵，所以我们在努力留住合理的人才。选对人，用好人，用对人。

另外，在市场上招聘一些成熟的技术和业务人员。我打算把工作重点放在树立榜样和培养新榜样上。第一，我主要做几个例子，树立一个好的榜样。因为榜样的力量是无穷的。人是可塑的，人是惰性的。销售团队的知识培训、专业知识、销售知识培训，永远不能放松。培训是建立和巩固业务团队的重要手段。定期培训对销售人员的心理塑造大有裨益。