2018年润滑油市场环境分析

2002-2011年，中国润滑油的消费量从409万吨增长到710万吨，年均增长6.32%，是世界上为数不多的市场之一。2012年由于全球经济不景气，国内对润滑油的需求下降，实际消费量与上年基本持平。中国润滑油-3/未来五年将继续以每年5%左右的速度增长。预计到2015年，中国润滑油的消费量有望超过800万吨；据预测，到2020年，中国润滑油的消费量将超过美国。详见展望中国润滑油行业市场需求预测及投资战略规划分析报告。

机械化程度越高，则润滑油的利用率越高，前途光明。中国工业呈直线上升趋势，对铁矿石、冶炼和精密仪器制造业的需求翻了一番。后汽车市场时代，中国成为国际汽车润滑油的必争之地。2012 润滑油行业，最令人振奋的是本土品牌的崛起，打破了国际润滑油巨头和国内垄断企业的垄断。国内汽车行业对高档润滑油的强烈需求，带动了技术研发和产品的不断升级。

如何开发润滑油Sales市场？1.对于销售代表来说，销售知识无疑是必要的。没有知识，销售只能算是投机，不能真正体验销售的乐趣。2.成功的促销不是偶然的故事，而是销售代表学习、计划和应用知识和技能的结果。3.推销是常识的运用，但只有把这些被实践证明了的理念运用到行动派身上，才能产生效果。在一鸣惊人之前，一定要做好枯燥的准备。

准备销售工具、开场白、要问的问题、要说的话以及可能的答案。6.事先充分的准备和现场的灵感相结合的力量，往往很容易瓦解一个强大的对手，并取得成功。7.最好的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的人。8.我们必须学习和记忆与公司产品相关的资料、小册子和广告。同时一定要收集竞争对手的广告、宣传资料、宣传册，进行研究。分析，从而知己知彼，采取相应的对策。

要想把油品卖给终端客户，首先要有兴趣跑遍终端客户，只要是工厂用的润滑油。1.熟悉产品知识、专业知识和设备；2.熟悉区域内的线路、工业区分布和重点客户；3.懂得销售技巧，油的销售对车间工人来说会很小，对老板来说会很大，4、心！你需要接触现场的设备和人来充实自己。如果你没有毅力，那就算了，等一下。润滑油下游应用广泛润滑油作为石油化工行业的重要化工产品，其原料为基础油和各种化学添加剂，而下游应用广泛，润滑油主要用于汽车、钢铁、航空、船舶、液压、机械等。，其中，汽车/113。