房地产定位分析结论

卖点和定位是两回事，定位的不明确的卖点不能称为真正的卖点。一、准确的市场定位是房产畅销的前提。一个准确的市场定位从而锁定目标客户是房产畅销的前提。有了精准的市场定位，后期的楼盘推广才能有的放矢，然后才能针对目标客户制定相应的营销策略。比如北京等地流行的单身公寓，就是针对都市单身白领，赶集网定位就是为都市白领精心打造的贵族住宅。

房地产Product定位实用技巧1。容积率分配技巧如果北京有一块面积为5000平米的住宅用地，不同的人会做产品定位，可能有人会想尽办法节约和控制首层面积，采用开放式设计塑造单体建筑。有些人可能会将总可建面积用于低楼层(比如一、二层)，规划矮胖的建筑，一方面把握临街门店的商业价值，节省建设成本；有的人可能会规划几个不同高度的建筑，既能丰富造型，又能根据建筑的用途灵活规划。不管是什么原因，产品定位的最终结果必然是在每块土地上产生不同高度、大小的建筑，或者单个或多个建筑。所谓容积率利用，是指如何减少每块土地的总可建面积(建筑面积)。

2023全国房地产市场特征为:“销量和价格企稳，新开工面积调整态势难改，投资可能继续下滑”。根据“中国房地产中长期发展动态模型”，2023年，全国房地产市场将呈现“销量和价格稳定，新开工面积调整态势难以改变，投资可能继续下降”的特点。需求方面，乐观情况下，我国商品房销售面积有望实现正增长，但在中长期住房需求动能减弱的背景下，增速可能有限；

在悲观的情况下，市场预期和信心没有明显恢复，商品房销售面积继续下跌，或跌幅可能在3.6%左右。供应方面，2023年，新开工仍取决于销售市场的复苏节奏。同时，由于近两年土地成交规模萎缩，企业资金压力较大，2023年房企新开工规模难以大幅提升。投资方面，新开工的收缩和土地购置费的持续下行仍将制约开发投资的回升。随着“保交房”政策的不断努力，竣工有望逐步改善，从而支撑投资。2023年，开发投资仍将面临下行压力。

首先，所有定位都是基于你的目标。假设你的目标是区域中高端，容积率小于3.5，预计投资回报比为4:6.1。由于市场调整，项目位于城市主要开发区域，竞争楼盘较多，多为小三房，价格普遍低于中心的20%。体量在10万平米左右。这个项目体量和位置都差不多。2.根据目前的政策和楼市对市民的影响，虽然国家房产税还没有大范围推广，但是已经影响到很多人了，所以中高端人群在购房上会受到影响。

定位是中高端客户，主要在It以家庭为单位经营，三室或四室，环境舒适。4.根据建筑密度、容积率、日照、消防等设计要求，决定本项目主要产品为120170㎡的大户型，物业为18层及以下两梯两户或两梯三户的高层建筑。定位描述客户群体定位适合政策导向，目标客户群体是2050岁的社会精英群体，主要是个人、公务员等改善型客户群体，他们需要面积大、长期居住的产品。

在得到定位之前不要说什么“竞争分析”之类的话，因为不同的产品和客户群体决定了你需要争夺的市场蛋糕是不一样的，即使争夺同一块蛋糕，也有一个时机问题，就像老子不会和儿子争媳妇一样。什么是竞争？这是对资源的争夺。考虑竞争，需要考虑需求的类型(什么样的蛋糕)，需求市场的增长(蛋糕有多大)，需求的时机(什么时候能吃到蛋糕)。

分析 product或者分析 customer，有一个前提条件没有说的很多，就是按照市场化的手段寻找解决问题的机会。其实解决问题不一定需要市场化的手段。如果能用非市场手段解决问题，那就可以弱化市场分析套东西，否则就很迂腐，很书生气。非市场手段有很多，比如行政干预、人为障碍、法律干预、高层沟通、强制性规定等等。当然，很多事情都不在台面上，但确实能解决问题。

房地产Marketing定位/Project定位房地产Report/房地产在这个物化的社会里，它是最特殊最普遍的东西；最无情最有灵性的“东西”。它之所以特殊，是因为它与人类和社会息息相关，与其他“物”有很大不同。它承载着人类主角对不同社会形态下人生沉浮的解读，庇护着人们的快乐与痛苦，博爱与自私，奉献与贪婪。

同时房地产它是一个无情的东西，冰冷的钢筋，孤独的石头，泥泞的沙子，坚硬的瓦片，不顾人间的人情，不顾主人的兴衰，冷漠而没有同情心；但也是最有灵性的，像身边的宠物，像年幼孩子父母的怀抱，家庭的万千习俗，人的魅力，都在她的掌控之中。对于这个特殊的东西，它的营销就显得尤为重要，房地产营销基本上可以分为四个环节，即房地产产品、价格、销售渠道、促销。