康师傅饮品市场分析

市场策划方案(一)项目背景中国(杭州)XXX集团公司是一家具有现代企业特征的大型企业集团，以生产经营现代中成药和保健品而享誉国内外。但由于产品结构老化和市场的促销方式单一，登峰公司整体产品销售有下滑的危险。为了从根本上改变这种不利局面，经过认真的前期调研市场，决定利用铁皮石斛颗粒的发展优势，引进外脑，对市场上的新铁产品进行策划和推广。

两个理由:康师傅是国内最知名的方便面品牌，市场占有率最高。品牌知名度也和康师傅广告投入有关。康师傅广告投入从来都是不计成本的。统一性没那么强。另一方面，就销售而言，康师傅实行了“通过渠道精耕细作”，比统一管理要好，即明确了方便面的销售方式，企业要经过最多的二手转售给消费者。康师傅的产品组合齐全，有低中高档面，统一只做中高档面。

一直以来，康师傅 饮品深耕中国茶市场，从产品到营销，一直引领着新的饮茶潮流。作为茶叶的头部玩家，为了顺应新一代消费者健康意识的觉醒，康师傅 饮品推出了两款无糖茶新品康师傅无糖“冷冲泡绿茶”和康师傅无糖“茉莉花茶”。随着无糖茶系列的上市，依靠硬核产品的实力，一场以#冷泡慢滤无添加#为主题的营销活动也浮出水面。一系列花哨的营销玩法，步步为营的传播节奏不仅让新品热度迅速升温，也引起了消费者的关注和热议；

50万。对市场的短期负面因素引起的反应，远高于人们的预期。背后其实是-3康师傅盈利能力的问题。非典来袭时，许多城市一度抢购方便面。但就在这时，一直被视为方便食品上“赚钱机器”的康师傅控股(0322，HK)市场却意外宣布业绩下滑。4月28日，康师傅发布2003年第一季度业绩公告称，受原材料成本上涨和非典的双重影响，整体毛利率由去年同期的33.2%下降至26.08%，而第一季度业绩利润下降60%，至889.3万美元。

虽然康师傅在第一季度财报发布当天同时公布了2002年年报，但康师傅称其利润较上年增长50.93%，分红方案高达每股0.93美元。在这种双重利好下，随后两天股价下跌14%康师傅，市值蒸发超过12亿港元。传言康师傅受伊拉克战争和非典病毒影响，基金洗仓。原材料上涨和非典病毒导致利润大幅下滑。这个短期的负面因素在市场上引起了远高于人们预期的反响。