可口可乐渠道策略分析

因地制宜，尊重当地的风俗文化，发挥自己的优势，结合适当的推广形式，成为自己在当地的又一个新形象。通过本土化的特点设计一系列的营销形式，包括物流、广告、推广、渠道、人力资源等。，可供所有公司和所有新市场借鉴。把握每两个地区的生活需求和生活态度。可口可乐公司专注于人的生活习惯。我们国内的饮料企业也可以根据不同地区对不同饮料的需求进行改进。为什么可口可乐？因为他们在中国有市场，所以在中国开了一家又一家工厂。

可口可乐的业务代表和其他公司的代表一样，都在当地进行具体的市场调查，了解当地饮料产品的供销情况，尽可能让可口可乐占领当地市场，为母公司策略的当地营销提供建议和参考。经常咨询当地一些饮料销量大的地方的买卖双方。分析将竞争对手的竞争手段反馈给上级公司，以便上级公司及时有效应对。其实说白了就是为了吸引客户！

比如作为当地代表，你知道当地会有大型活动、庆典、大型集会。可以建议在活动期间举办一系列可口可乐促销活动，吸引更多的卖家和买家。关键是摸清当地实际情况，协助上级公司制定当地营销策略和方法。以前可口可乐的销售环节是从一级批发商到二级批发商，再到终端客户。虽然当时公司也有业务代表随时和客户保持联系，但毕竟力量不够。在许多情况下，货物被送到一级批发商手中，他们不再被要求。

你可以从以下两个方面来区分，如下:营销策略是基于企业既定的战略目标，在向市场转型的过程中必须注意的，“客户需求的确定与市场机遇分析，综合因素，如分析，自身劣势的反映，市场竞争因素的考虑，可能出现问题的预测，团队的培养与提升， 最终确定成长、防御、扭转和综合营销战略作为指导企业将既定战略转化为市场的方向和准则。

1。这个营销计划是针对大学生的。在大学生中，有很多热爱运动，对碳酸饮料有很大购买力的人。SWOT问题分析、目标市场战略、竞争战略、品牌战略、营销策略包括产品策略、定价策略、渠道。实现日销量1000瓶左右，销售额3000元左右。2.营销分析1。市场竞争:这个营销计划是针对大学生的。在大学生中，许多人热爱运动，对碳酸饮料有很大的购买力。所以只要运用正确的营销策略就可以取得很大的销量。

为什么选择这两个题目？实际上，这是管理层布置的作业。作为一个纯工科僧，有时候真的觉得自己在管理课上绞尽脑汁了~好了，不多说了，说重点。40多年前，百事发起了一场营销活动，做PepsiChallenge，用一种大胆的方式来测试顾客的口味:他们邀请消费者品尝各种没有品牌标识的饮料，然后告诉他们哪种口味最好。电视直播了实验的全过程。

这个活动取得了很好的广告效果，被百事可乐延续了下来。但事实是，虽然大多数人觉得百事可乐更好喝，但还是愿意选择可口可乐，这种品牌效应更明显的产品。几年前，百事公司还发起了一项更大的挑战。这项活动的内涵不仅仅是口味测试，还有音乐、艺术等诸多流行元素，其中不乏大牌明星担任全球形象大使。

面对纷繁复杂的营销市场，很多营销人员忘记了最根本的概念。营销的任务是卖东西，不是吸引无数双各种眼球来卖杂耍。那我就和读者一起看看可口可乐营销案例分析吧。营销套路一:再好的品牌，再好的品质，永远比不上好的营销更吸引人。只有在情感上触动人的营销才是真正的营销。一个看不到人心的故事，不是好的概念，不是好的产品，不是好的品牌，更不是好的市场。

策略为什么不去看看西方的管理？我觉得更多的是品牌效应。加上它独特的配方，应该是互联网为王的时代了。加上他们的主要消费群体是年轻人。他们和年轻人互动很好，经常搞一系列互动活动，让年轻人对这个品牌更认同。可口可乐传记讲述可口可乐独特的品牌营销，创造了哪些营销套路？二、为什么瓶装授权制可口可乐是保持超高利润率的根本秘诀？

可口可乐可口可乐公司(CocaColaCompany)成立于1892年，总部位于美国佐治亚州亚特兰大市，是全球最大的饮料公司，全球市场占有率达48%，世界前三大饮料中有两家(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量。