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使用之前需要了解SWOT，了解SWOT真的很简单。SWOT 分析没有说的那么复杂。你只需要记住“两条线划成四个象限”，也就是自己的优势S/劣势W 外部机会O/威胁t，如果外部机会恰好是你的优势，那就好好利用。这种利用方式叫做“机会优势策略”(OS)，但这是你的劣势，所以你需要改进。那么这种改进的方法就叫做“机会-劣势策略”(OW)。你有优势但也有外部威胁，你需要盯紧它，提高警惕。

这个排除法就是在威胁劣势战略(TW)象限表列出后，我们可以根据it 分析 It可以相对于企业目标和竞争对手来分析企业内部的优势和劣势。同时也可用于分析企业面临的外部机会和威胁，这些机会和威胁可能来自与竞争无关的外部环境因素的变化、竞争对手实力和因素的变化，或者两者兼而有之，但应确认关键的外部机会和威胁。最后，将外部的机会和威胁与企业内部的优势和劣势进行匹配，形成可行的战略。

SWOT 分析使用工具的目的是让分析清楚客观地知道自己(或正在分析)在竞争中处于什么地位，拥有什么有利的资源条件。为以后采取什么样的竞争策略提供现实依据。创业初期，你和你的团队还没有真正参与市场竞争。首先，你需要知道你将面临怎样的竞争环境。如果没有客观全面的市场调研，SWOT 分析只能停留在主观层面，不能真正帮你解决问题。

你首先需要了解的是同类产品及其替代品在目标行业市场的销售分布情况；市场容量有多大；目标市场目前的供求关系是怎样的？主要供应商各自的市场份额是多少？目标市场的进入门槛是什么？主要竞争企业的资源配置是怎样的？不同品牌在消费群体上有什么区别？目标市场未来整体趋势如何，包括政策环境的影响？

优劣势分析(SW):由于企业是一个整体，竞争优势的来源是广泛的，所以在做优劣势分析时，需要从整个价值链的每个环节对企业和竞争对手进行详细的比较。比如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否有竞争力。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势是这个行业的企业应该具备的关键成功因素，那么它的综合竞争优势可能更强。

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