2015酒店客源分析,酒店客源分析报表怎么做

酒店营销方法是什么客源更好。一、做好客源预测，酒店只有通过预测，我们才能考虑下一步的营销步骤，预测需要从多方面入手:1)去年同期客源形势分析，其次，如果酒店走上正轨，协议客户或者个人客户已经支持酒店客房，那么就要考虑OTA客人需要支付一定比例的佣金，可以考虑酒店稍微压缩，或者控制在15%左右。

OTA 客源的比例一般在20%左右，但这个比例不是绝对的，具体一点分析。首先，无论酒店是新店还是偏远地段，都可以利用线上OTA进行广告宣传，可以适当提高线上客户比例。其次，如果酒店走上正轨，协议客户或者个人客户已经支持酒店客房，那么就要考虑OTA客人需要支付一定比例的佣金，可以考虑酒店稍微压缩，或者控制在15%左右。

首先做好客源预测。酒店只有通过预测，我们才能考虑下一步的营销步骤。预测需要从多方面入手:1)去年同期客源形势分析。营销人员要细分和研究去年同期节假日每天的房间出租情况，如:每天出租的房间数、单间数、协议散客比例、预订中心散客比例等。，以便将之前的数据与今年的假期预订情况进行比较。因为旅行社往往会提前预订，而团队的房间数量在节假日比较近的时候会更加确定，所以营销人员每隔一段时间就要和旅行社核对团队的接待情况，防止旅行社为了控制房间而进行虚假或水到渠成的预订。

因为假期客源主要是针对游客，游客的消费是休闲和自费，所以如果天气乐观，可以留出部分房间出售给临时散客；如果天气不好，我们应该吸引更多的团队来为客房铺路。如何控制和预定房间，看上帝的脸色，3)了解本市同类酒店的预订情况。通过了解竞争对手和不同地段的酒店预订情况，可以预估出租自己酒店房间的前景。