手机行业渠道分析,vivo手机渠道分析

自2017年见顶以来，国内的手机行业进入股市已有多年。马太效应下，头部厂商之间展开激烈的“巷战”。表现之一就是各大品牌都在重点布局细分用户群体，效果逐渐显现。2021年，独立发展多年的一加宣布回归OPPO。在1月11日下午举行的一加10Pro发布会期间，一加创始人刘表示，2021年，一加手机全球出货量首次突破1000万台。“作为一个专注高端市场的品牌，突破1000万销量也是一个小目标。

随着回归国内市场，逐渐走向更加大众化的消费群体。一加中国区总裁李杰在接受21世纪经济报道等媒体采访时表示，除了高端旗舰系列之外，一加正计划针对追求性能和游戏体验的消费者，细化和增加中端产品线。不过他强调一加不会玩纯游戏手机。究其原因，与行业发展阶段有关。李杰认为，目前的手机行业已经处于生命周期的中后期，有几个特点:一是追求提供更高效的产品；第二，经验为王；第三，要寻求市场细分和差异化。

手机行业相关上市公司:中兴通讯()，小米集团W(01810。HK)、传音控股()、文泰科技()、比亚迪电子(00285。HK)等。本文核心数据:手机出货量，5G 手机出货量，中国国内市场国产品牌手机2017 2021年出货量波动下降，中国国内市场手机2021年出货量波动下降。

smart手机2018-2021年出货量增长15%以上。国内市场smart 手机出货量的走势与all 手机出货量的走势相似。经过连续的下跌，中国国内市场在2021年smart -1。5G 手机出货量增长率超过60%。2020年和2021年，中国国内市场5G 手机出货量大幅增长，2021年5G 手机出货量达到2.66亿台，较2020年增长63.5%。

1、经销渠道BBK vivo采用的宽度策略经销渠道有全国总代理和省级代理，还有自己的专卖店。各级中间商和代理商增加了很多，也增加了各种代销模式。所谓国际分销渠道渠道是指所有产品及其所有权从生产者转移到国际消费者的过程中所经历的各种渠道和市场组织的总和。

转账的方式或模式称为国际分销渠道。在国际分销系统中，一般有三个基本要素:制造商、中间商和最终消费者。制造商和消费者分别分配系统的起点和终点。当企业采用不同的分销策略进入国际市场时，产品或服务从生产者到消费者的转移会经过不同的营销中介，从而形成不同类型的国际分销结构。出口企业的管理与分销渠道有两个主要目标:一是有效地将产品从生产国转移到销售国的市场；二是参与销售国的市场竞争，实现产品的销售，获取利润。

我觉得应该包括以下几个方面:1。市场背景或市场规模。主要包括手机市场规模及增长情况，过去几年的总量，不同地区或细分市场的销售情况，手机消费者的需求、观念、购买行为的趋势和走向。2: 手机过去几年的销售、价格、利润和差异。三:主要竞争对手。包括其市场规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销策略以及所有有助于理解其意图和行为的信息。

我也有手机，请不要介意我想表达一点经验:1。可以取消市区的地块，做直供。接下来的问题是“谁来保证价格战零售商的利润？战斗到底就是死亡！2.我觉得直接对比供应商不太现实。经销商会这样告诉你:大家都是直接供应商，为什么给我的政策不能比别人差？如果返利做的不一样，不仅公司财务难做，还会给你增加很多麻烦。最重要的是任意定价。我来说说我的看法:1。经销商的销售积极性是由销售提成决定的。

2.如何规范和促进经销商，不是取消土地承包就能做到的。厂家的渠道扁平化越来越严重，必然会给经销商造成很大的压力。所有的共同发展只能通过监管来实现。3 渠道的扁平化有点笼统。你应该充分考虑市场因素。首先是能不能做，怎么做，怎么做。这是一个非常细致的过程，不能一概而论。4.经销商管理，如果只是简单的积分管理，岂不是天下太平？对不同地区、不同层次的客户进行分类管理。

手机盈利能力适合行业销售分析。近年来，中国smart 手机市场出货量波动下降，2019年市场出货量约为3.7亿台，2021年将增长至3.4亿台左右；its 渠道方面，2021年线上线下分销渠道的市场份额分别为63.7%和36.3%，总体上保持在70%和30%左右，以线上渠道为主。手机哪个行业适合写盈利能力分析。