汽车用品销售渠道分析

销售方式受限于销售地点主要受限于专卖店销售。二手车多为个人卖家，销售地点很随意。所以他们的推广方式也不尽相同。a、新车主要通过各汽车品牌的知名度及其官网销售资讯进行传播。b、通过各大网站的在线广告链接，为官网吸引客户。c、专业汽车各大网站的渠道进行销售活动，比如QQ 汽车渠道等新车销售基本都是围绕专卖店，而且都是。

在市场营销中，每个企业都希望在合适的时间和地点，以合适的方式把适销对路的商品卖给合适的消费者。这就涉及到渠道的策略，尤其是渠道的选择策略。如果企业没有选择正确的渠道，就会增加销售的成本，影响产品的竞争力。因此，如何选择合适的销售 渠道需要企业认真研究。第1页本课程将从实践出发，通过情景案例的形式，讲解如何选择合适的销售-1。

虽然不同的企业在选择销售 渠道时的方法和策略不一样，但都是一样的！下面就从实战经验中总结一些方法和流程供大家参考，少走弯路，取得成功！第2页首先考虑影响渠道选择的因素。主要包括四个方面:1。目标市场的情况。受市场规模、潜在客户数量和分布、消费特征等因素影响，做出不同的渠道决策。

汽车用品销售:首先要充分了解所售产品的优点和适合的车型，在客户询问时能准确的告诉客户哪些更适合他的车；其次是引导客户的消费，根据客户的询问逐步引导他实现你为他设想的华丽装修的追加购买；最后，你要礼貌得体，努力在言谈中体现出专业性，让客户感到舒服，感受到你带给他们的关心，让他们成为忠实的客户！确定用品客户的需求，确定用品客户的档次，确定客户的兴趣，为客户创造信任，用客户能理解的语言介绍产品，用FABE法则介绍产品。

销售的手段基本相同，汽车 用品分几类，对电子产品的理解可能比较慢，因为涉及的东西比较多，比如里面的芯片，使用的地图，装饰产品的功能等等。，这些都比较简单，主要是了解主材。护理产品主要要区分车用在什么地方，有什么用户，比如车蜡和车釉的区别。

汽车用品目前的市场情况可以描述为:产品质量良莠不齐，品牌良莠不齐；竞争激烈，利润缩水。重价格轻质量的趋势很流行。农村很多工薪家庭和小康家庭刚进入“有车一族”，对汽车的保养和产品的选购知之甚少。面对成千上万的品牌，价格差异巨大。哪个对哪个错，连很多汽车美容服务店都不是特别清楚。这样的情况只会导致消费者对汽车Maintenance用品的信任度下降。

传统的垄断市场保护政策已经越来越不为消费者所接受。汽车 用品市场会越来越规范透明。非凡汽车 Net采用网上采购的电子商务模式，为汽车经销商提供诚信安全的用品网上采购环境。集中开发更加人性化的批发采购平台，让汽车 用品经销商足不出户就能轻松选择、比较、购买产品。对于资金有限、经验不足的个人创业者，飞畅汽车 net提供免费在线指导和培训。

1。直销模式:由汽车厂家及其当地销售机构，直接面向终端用户销售 汽车。2.总代理模式:渠道模式流程是厂家作为总代理，代表区域内下属代理商的客户。这种模式通常用于导入汽车。3.区域代理制模式:渠道模式流程是厂商的区域总代理和下属代理客户。这是最早采用的汽车 渠道模式，但目前很少有厂商采用这种模式。4.加盟制模式:渠道模式流程是厂家>加盟商客户。

市场价格混乱，于是1996年后汽车 渠道型号逐渐改为加盟制。5.品牌专卖模式:渠道模式流程是厂商专卖店的最终用户。品牌专卖制度从1992年开始逐渐发展。主要通过提供整车销售、零配件供应、售后服务和提供整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈。

汽车装饰批发店(含二次批发)、汽车改装装饰店、洗车店、汽车 销售4S店(卖车时送视觉产品)、快修。厂家，省级经销商，二级批发商，精品洗车店/4S店/零售店都可以终端销售商贩，以零售为主，对于小品牌，(终端销售)可以直接向厂家订购。广州酷野汽车 用品公司，QQ。