箱包竞争者分析,分析竞争对手需要注意哪四点?

主要是什么分析1,Competition分析，一般是对手分析,这是迈克尔·波特的观点:分析竞争对手有四个诊断要素:1,对竞争对手的调查内容可能包括:a.竞争对手的数量和运营实力,没有竞争对手的行业一般竞争不大，这叫垄断,c.竞争对手的竞争策略和手段,竞争对手的客户分布。

Competition分析，一般是对手分析。没有竞争对手的行业一般竞争不大，这叫垄断。主要是什么分析 1？市场份额(这是确定你对手的重要标准，产品在某些市场的市场份额决定了你对竞争者) 2。渠道(第二位，因为如果仅以商品或产品为例，你掌握的销售渠道是战场主动权的一半。很多市场大战，拼的主要是渠道)3。推广还是单纯的营销情怀(如果说聚集是主动的情怀，那么推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体认同你的产品，用你的理念争取更多的消费者，争取更多的渠道拓展自己的战场，就看这个环节了)4。价格(最后因为中国市场最后一战还是千年不变的问题。价格，就像战争一样，弹药供应取决于最终的价格，广义来说，包括你的营销战或者价格，最终都算在你的价格成本里。

对竞争对手的调查内容可能包括:a .竞争对手的数量和运营实力。包括每个对手的产能、产量、性质、背景、销量、销售额、经济实力、企业形象、经营历史、团队构成等。竞争对手的市场份额。因为竞争对手在不同行政区域和行业的市场份额不尽相同，所以对其市场份额的计算也要以不同区域和行业的统计为基础。c .竞争对手的竞争策略和手段。包括其销售渠道、物流、公关、服务、趋势、支付周期和支付方式、营销人员的素质和职能、销售人员的工作模式等。d、竞争对手的产品。包括其产品价格、性能、质量、附加值、稳定性、产品结构等。e、竞争对手的技术。包括原材料的采购，技术人员的素质，竞争对手的研发实力和趋势，生产设备，生产管理和生产人员的素质。竞争对手的客户分布。包括对手的客户分布区域、行业重点、各区域市场的经营状况等。

这是迈克尔·波特的观点:分析竞争对手有四个诊断要素:1。未来目标，包括财务目标、市场地位、技术地位、社会绩效等目标。2.当前策略，竞争对手目前的策略是什么？以及这些策略可能产生的结果。3.能力，竞争对手的优势和劣势。4.假设，包括竞争对手对自己的假设，以及对行业和行业内其他公司的假设。所谓假设，是指竞争对手如何看待自己在成本、技术等方面的地位，以及对其他竞争者的目标和能力的理解。