电销保险系统需求分析

如何做好保险电话销售？充分的准备是成功的必要前提。电话营销也是如此。如果你想成功，你必须具备成功的要素。电话销售人员的成功要素是什么？主要来说有以下几个方面:如何做好保险电话销售。推销任何东西，你必须对自己的产品了如指掌，因为只有这样，你才能有说服力，你才能正确地解释产品内容，清楚地回答准客户的问题，妥善处理问题；这样你才会有信心，从而更好的了解产品，热爱产品，准确表达，最终成交。

但也有人说，如果一个电话销售人员未能深入了解专业知识，只了解单一产品，只要有好的销售技巧和努力(也就是足够多的活动)，仍然可以做出不错的成绩。这种偶然的情况确实存在，因为电话营销几乎都是单一产品的营销，所以这种现象是存在的。但我们必须强调，根据对市场的长期观察，同等条件下，专业知识过硬的人还是更好；或者你可以比别人更轻松更容易的创造业绩。

本人从事保险电销9年，主管5年。总结一下，新人短期培养分三步走。1.目标管理的目标是什么？目标是赛场的终点，是跳高的最高点，是人生的方向。保险电销是一份残酷、枯燥、压抑、艰难的工作。如果没有明确的目标作为驱动力，别说达到什么高度，连简单的挽留都是问题。某保险公司是行业内的佼佼者，每批新的培训班大概50 ~ 70人，两个月后剩下10 ~ 20人。

墨菲定律提到“有目标不一定成功，没有目标一定不会成功”，可见目标的确定和坚持是事业的基础。新人的目标是什么？有长期目标和短期目标。长期目标！长期目标的确立要记住，一定要有试探，有先例，有过程，有方法！这个很简单保险电销有个行话叫“剩者”为王。我们的工作场所必须有2 ~ 5年经验的优秀员工，他们可能是主管，也可能是绩效标杆。这个优秀的员工应该比新人年龄大，有更好的外在形象，有更高的收入，尽可能外向。

电销系统是一种利用电子技术和智能软件实现的销售管理。主要是帮助企业提高销售效率和客户满意度。电销 系统一般包括以下几个方面:1。管理销售人员:电销 系统它可以帮助企业管理销售人员，对他们进行考核，提高他们的素质和技能水平。2.客户管理:电销 系统它可以帮助企业实现全面的客户管理，包括客户信息的收集和整理和分析。

3.销售管理:电销 系统可以帮助企业规范销售流程，梳理销售渠道，提高销售效率。通过销售管理模块，企业可以跟踪、记录和分析销售机会，及时反馈销售数据，提供及时的决策依据。4.data分析:电销系统可以帮助企业对销售数据进行统计分析，使企业更好地了解销售情况和市场趋势，及时调整营销策略，提高市场竞争力。总之，电销 系统是一个一体化的销售管理平台，可以帮助企业全面精细化管理销售流程，提高销售效率和客户满意度。

从去年开始，所有的保险公司都开始了电话销售业务。具体来说，电话营销工作压力比较大，工作比较简单。在保险到期前，信息数据库中的客户会被发送短信或打电话进行保险报价或要求支付保费。当客户进行电话投保时，保单已准备好。工资大部分由底薪加绩效(你电话和短信销售的成功率)决定。如果打算在保险行业发展，电话销售是一个很好的起步岗位，因为你在这个岗位上接触了核保管理，熟悉了术语，沟通能力，理赔知识，可以充分接触保险公司的工作范围。

1。营销模式:模式:从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采取一对一的电话营销，地面营销人员推广细分精准营销组合模式。主要实施方式:电话营销员挖掘销售线索 地面营销员上门推广与专业电销人员一对一主动营销，挖掘潜在客户需求，锁定销售线索，在取得客户拜访同意后，地面营销员上门完成保单销售。二、电话营销支持平台:1。平台:自备“DM互动王”直销系统，电脑，电话。

3.电话营销人员:招聘有电话营销经验的营销人员，可以直接从电信呼叫中心或其他电销中心借用人员。三、资料的获取四、资料的准备和要求:1，每个月准备10000条数据；2、根据实际情况。五、数据字段的使用:1，指定专人管理客户资料，每日向电销人员分发资料；2.电销人员接受的数据是单个客户的联系电话。3.专人受理管理电销成功数据，6.外呼策略:1。产品策略:可以开门见山的营销产品为中国平安的太平康益金生终身健康保障计划b。