眼镜行业竞争结构分析

盈利如下:参考眼镜博士，零售行业第一上市公司眼镜，其2021年季度财报显示，前三季度平均毛利率超过60%，2020年接近68%，而在此之前超过70%。但实际分配后的净利润率并不高。博士眼镜和岳明镜片的净利润率在10%左右，普通眼镜门店的净利润率大多不到10%。盈利点分析对于标准连锁店来说，隐形产品的毛利率在30%左右，镜架和镜片的毛利率在50%左右。我们还想重申，这种高利润率的部分原因是里面隐藏了验光费用和加工费用。

人工成本约为13-14%，包括管理人员、验光师、销售、维修、加工人员。营销费用大概在6-8%，包括连锁企业的宣传推广活动。固定资产折旧3%，主要是验光设备和加工设备的消耗。另外还有17%的增值税，50× 17% = 8.5%。其他费用2%，包括配送、废品率等。

从事眼镜面对竞争的压力，行业不得不使用现代化的管理方法。经营企业有很多技巧。今天我就来说说经营业务中的提问技巧。希望对大家有用！l .开门见山法这种方法要求销售员直接针对客户的主要购买动机，直接向他推销，打他一个措手不及，然后乘虚而入，详细说服他。请看下面的场景:门铃响了，一个衣着光鲜的男人站在大门的台阶上。主人开门，男人问:家里有没有先进的食物搅拌机？

这个突如其来的问题让主持人不知如何回答。他转身和妻子商量，妻子有点不好意思但好奇地回答，我们家有食物搅拌机，但不是特别先进。售货员回答，我这里有一个高级的。说着，他从包里拿出一个高级食物搅拌机。然后，不言而喻，夫妻俩接受了他的提拔。如果业务员换一种说话方式，开头会说:我是X公司的业务员，我是来问你是否想买一台新的食品搅拌机。

经营企业有很多技巧。今天我就来说说经营业务中的提问技巧。希望对大家有用！l .开门见山法这种方法要求业务员直接针对客户的主要购买动机，直接卖给他，打他一个措手不及，然后乘虚而入，详细说服他。请看下面的场景:门铃响了，一个衣着光鲜的男人站在大门的台阶上。主人开门，男人问:家里有没有先进的食物搅拌机？男人惊呆了。

他转身和妻子商量，妻子有点不好意思但好奇地回答，我们家有食物搅拌机，但不是特别先进。售货员回答，我这里有一个高级的，说着，他从包里拿出一个高级食物搅拌机。然后，不言而喻，夫妻俩接受了他的提拔，如果业务员换一种说话方式，开头会说:我是X公司的业务员，我是来问你是否想买一台新的食品搅拌机。