俄罗斯外贸市场分析

上世纪六七十年代，苏联经济在世界上举足轻重。1991年底苏联解体后，俄罗斯于1992年开始向市场进行经济转型，采用西方推荐的“休克疗法”，进行以大规模私有化和全面自由化为核心的激进经济改革，但并未收到预期效果。从1991年到1998年，俄罗斯宏观经济指标普遍下降，特别是1998年，俄罗斯遭遇了严重的金融危机，使得宏观经济指标全面恶化。

1998年金融危机后，俄罗斯GDP逐年增长:1999年3.2%，2000年7.6%，2001年5.5%，2002年4.1%，2003年7.3%，2004年7.1%；2005年为6.4%，连续7年实现经济增长。目前国内生产总值已恢复到苏联时期的80%以上。信心和尊严又回到了俄罗斯人身上。

1。包括石油在内的化石燃料:2376亿美元(占出口总额的52.9%)；二、钢铁:234亿美元；3.粮食:105亿美元；4.宝石和贵金属:101亿美元；5.包括计算机在内的机械:92亿美元；6.木材:90亿美元；七、化肥:82亿美元；8.铝:66亿美元；九。铜:54亿美元(1.2%)；十、电机及设备:49亿美元(1.1%)。

从海外进口的货物，不经过国内消费和国内加工，再出口到海外，称为再出口贸易。市场调查:市场调查是为了获取与贸易有关的各种信息。通过分析的信息，可以得到国际市场行情的特征，判断交易的可行性，并据此制定交易计划。市场调研的范围和内容包括:经济调研；市场调查；客户研究。1.经济研究经济研究的目的是了解一个国家或地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特征、国家宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基本特征。

特点:重工业是国民经济的支柱，轻工业和农业不发达。其特点是冶金制造等重工业技术研究和资源优势。原油，重金属，原木，天然气都短缺，就是上次金融危机没撑住，钱贬值了，涨不起来。还有就是基础产业差。农业其实还可以，只是在一些制造业上不是很轻，比如计算机(我早知道俄罗斯卖的内存比我们高，但是价格换算成人民币)。俄罗斯经济特点:重工业是国民经济的支柱，轻工业和农业不是很发达。

优势:自然资源丰富，技术人才多，国土面积大，海港多，重工业技术水平高。缺点:三大产业发展不平衡，过度依赖自然资源，进出口贸易不发达，市场经济发展不完善，资源利用不合理。扩展信息:俄罗斯有着坚实的工业和科学基础。苏联曾是世界第二经济强国，1978年被日本超越。苏联解体后俄罗斯，经济严重衰退，持续下滑。自2000年普京执政以来，俄罗斯经济迅速反弹，并连续8年保持增长。外贸，出口大幅增长，投资环境改善，居民收入大幅增加。

无论你是在外贸公司工作还是准备自己创业外贸企业，基本上来说，一个优秀的外贸员工需要具备几个基本条件供你参考:1。还需要了解外贸 a系列外贸文档的标准制作。你需要了解一下外贸合同的签订情况。2.需要具备一定的外语能力，至少能够与国外客户进行正常的业务交流。

3.当然，作为外贸的业务员，必须对自己的产品有充分的了解，才能有效开展业务。4.你需要努力工作的精神和毅力。在商业合作中，为了赶货，你经常要和供应商(原材料和辅料的生产厂家)打交道。这些供应商经常提出不同的要求，打乱你原来的交货计划。所以，你会经常跑在他们之间，督促他们按时发货。这份工作很辛苦。5.诚实和信用在商业合作中非常重要。

熟悉俄罗斯客户的特点，有助于业务做大做强~1。喜欢谈大额合约，对交易条件要求苛刻，缺乏耐心；2.官僚主义严重，拖延时间，喜欢“灰色交易”，导致-1外贸交易过程中谈判和决策的节奏相当缓慢，会花很长时间；3.注重实际利益，更注重既得利益，执着于现实利益；4.非常注重礼貌问候和基本礼仪。与俄罗斯客户见面时，切记第一件事是礼貌地打招呼。5.因为俄罗斯极寒，俄罗斯人怕热不怕冷。

根据产品的不同，最完美的做大方式就是在俄罗斯建仓。最常见的是边境贸易。当然也有俄罗斯来大陆做生意的。义乌经常看到他们，买的都是低档货。那要看你面对的国家，中亚五国，还是独联体，或者俄罗斯。我公司是俄罗斯的企业，mega Group(俄罗斯Meg Group)在中国的分公司主要从事帮助我们。

我也是机械师。俄罗斯包括前苏联，英语水平不是很好，尤其是一些上了年纪的买家，所以我觉得如果能找个精通俄语的人来开发会容易很多市场 Do 外贸前期开发市场没有太多捷径，发个邮件就行。