保险需求分析模板,软件工程需求分析模板

保险公司需求 分析演讲时代？意外险需求分析80岁老人和婴儿如何购买意外险？需求-2/先介绍人寿保险的功能，再分析教师的保险需求:教师虽然有社保，但社保的覆盖面有限，缴费金额有限(死后只发三个月的社薪)。

消费者在购买市场上流行的商业健康险时，如何投保是最重要的？1.目标消费者在购买商业健康保险时，一定不能盲目听信他人，冲动购买。你要理智分析了解自己目前的实际情况和经济水平，根据个人需求有的放矢。总结自己健康风险的差距，根据自己的经济能力可以选择多少保额，注意保险产品的实用性。2.未雨绸缪众所周知，我国保险业的商业健康险大多都有一定的投保要求，尤其是在年龄方面。通常商业健康险的投保年龄在60天到60岁之间。

最近一直在我们部门参加培训。要学的东西那么多，感受也那么多。但所有保险的核心是判断客户的需求。所以今天我要说的是如何进行客户的需求-2/。作为明亚的保险经纪人，我们每个人都有一个客户需求表格。这些表格有的是经纪人自己准备的，打印出来就是一个实际的表格，有的已经深深的刻画在经纪人的脑海里。每次和客户交谈，都可以通过提问获得这些信息。

/image-如何为3/80岁的老人和婴儿购买意外险？首先，了解你现有的保险。如果有工作单位，先咨询公司。除了社保，我们还有哪些保障？保额是多少？这样做的好处是对自己的保障有清晰的认识，尤其是意外伤害医疗费用赔偿的保险，它的保险是我们最关心的，就是报销的比例和金额是多少？因为有医药费保障，不可能重复支付，需要凭实际发生费用的单据报销。因此，这一点非常重要。

2.根据自己的实际购买意外险需求-2/在现有的保障范围和险种之后，最大的风险是什么？你担心医疗费用吗？还是想在风险过后给家人留些安慰？你最大的风险是什么？因为不同的风险会有不同的险种。如果是商务人士，一定要有全面的保险保障。如果你是企业主，员工经常出差，交通的保障必须优先考虑。

先介绍人寿保险的功能，再分析保险当老师需求:教师虽然有社保，但社保覆盖范围有限，缴费金额有限(死后只发三个月的社平工资)，养老功能是根据社平工资的高低来决定的(即使是大锅饭也不是大锅粥)。老师的逻辑思维很强，需要在讲解之前做好功课，设计好自己想说的内容，分清层次，说的时候有条不紊。

分析 OK 需求后面还可以提供一些例子供参考(视情况而定，有些人不喜欢跟风)。这时候你不仅要提供教师职业的例子，还要提供一些高端收入职业的例子，比如银行高管，政府公务员。只要客户能找到适合自己的保险需求，剩下的就是选择保险公司和具体产品的问题了。如果你不擅长这些，可以向公司的培训部寻求帮助。

/图片-5/50岁以上的老人，应根据自己的实际情况(包括健康状况、经济能力)和保障的需求(是否有社保)来选择保险产品。1.基本保障:意外伤害保险、意外医疗保险、住院医疗保险、住院补贴保险。随着年龄的增长，行动不如以前灵活，发生意外的概率增加；2.健康保障:重疾险要利用他的身体状况及时投保，这是最后的机会。50岁以后，人们开始进入疾病高发期。

年龄？需要具体的出生日期，这个用来帮你计算保费，筛选险种(每个保险产品都有具体的投保年龄)职业~为什么？每个保险公司都会根据被保险人的风险因素对其职业进行分类，通常分为16类。很多险种会对危险系数较高的职业增加费用或者直接拒保。现有保护？如果你现在有企业补充医疗和一些商业保险，为什么还要多花钱买现有的保障？

这是最重要的，也是最麻烦的。被保险人是否有住院及手术史、增生、囊肿、结节、息肉等，，以及血压、血糖等指标是否有问题？等一下。这些都特别关键，会影响到保险公司能否正常接受你的保险，同时根据我的经验告诉你怎么做比较安全。收入为什么？判断谁是家庭的经济支柱，对经济支柱的保障最重要，合理的保额以被保险人的年收入为准。