可口可乐销售渠道分析

根据广告文化属性理论，分析 可口可乐公司在中国的广告发展，并总结可口可乐公司在中国的本土化广告策略。下面我为你解答一下可口可乐 company的经营策略，希望对你有所帮助。可口可乐公司的经营策略可口可乐在中国饮品中的地位不断被改写，就像他在成长的过程中，从童年到现在都有着不同的感受。当我们年轻的时候，它在我们心中是如此的神圣。在该地区，它是一种进口产品，属于“洋”气产品。那时候生活在农村，只有家境比较好的伙伴才能消费，所以我们羡慕同伴，同时也羡慕我们喝不到的可乐，但是他可以经常喝。我们羡慕那种神秘的可乐色，羡慕他们喝完之后飘飘欲仙的感觉。

1。市场调查1。产品定位产品特点可口可乐基于各个层次的人的意见，确定其饮料产品是凉的，有广泛的适销对路的空间和时间；更加精彩，适合各个年龄段、职业群体以及社会生活中的各种场合。(不特别关注其老字号和名牌因素)。消费特征是第一次冲动购买；如果使用后有好感，会习惯性重复购买；对品牌的印象加深后，重复购买是有选择性和固定性的。餐饮、娱乐场所、家庭、学校、单位的购买受季节性影响略大。

可口可乐市场部拿到某个区域、某个城市的大比例尺地图，按照商业街区的密度进行裁剪和划分，交给调查员单独按照地图进行，深入社区，从商场、超市、酒店到杂货店、小餐馆，甚至学校、机关、医院、车站、娱乐场所。销售/

从产品开发的角度来看，可口可乐是龙头公司，发明了可乐，其他可乐都是山寨货。可以说是他们首先占领了可乐的市场。消费者对品牌是忠诚的，除非其他产品能在口味或价格上压倒可口可乐否则别想了。百事可乐是假的，还不如可口可乐。这两个东西价格差不多，做不了实物。

我想为楼上的观点指出一些问题。首先，百事可乐和可口可乐都属于在美国上市的世界500强企业，Pulse属于乐百氏。立顿茶被百事可乐收购，但未能完全打开市场。与可口可乐相比，百事可乐排名第一，百事可乐单品销量远超/123，456，789-0/。尼尔森数据显示，百事可乐每箱卖24瓶美年达，芬达只卖一瓶。回答楼主的问题，美味和百事可乐渠道的营销都使用传统终端，KA，由第二批供应商供应渠道。

首先，老可乐处于成熟期后期。现阶段产品的销量有下降趋势，现阶段还有一批老客户。公司应该开发新产品并保持这种产品的持续生产。减少广告投入。其次，新可乐处于延长期，第二阶段是新上市阶段，要投入大量的广告费用，增加客户对产品的了解。最后，可口可乐公司应该采取多品牌战略。双管齐下，同时生产2个忠诚的产品。

通过有价值的内容来吸引人的注意力的想法并不新鲜，但把内容营销作为企业战略，并精心绘制蓝图的却非常少见。那我就和读者一起看看可口可乐营销案例分析吧可口可乐营销案例1，外号瓶子。不仅销量比去年同期增长了20%，还获得了中国EFFIEAWARDS(大中华区)盛典大奖。

2.直接用冰做的瓶子很环保，包装设计也极其彻底。它是直接用冰做的，然后把可乐直接倒进去，用这个冰制可乐瓶就可以直接喝了，从嘴唇到肚子完全凉透了。3.可乐瓶盖对于两个刚到大学的人来说，彼此都不认识，难免会觉得无聊，没有互动，So 可口可乐为了让最近的大学生互动，开发了这种特殊的瓶盖，两个人一起反方向旋转可乐才能打开可乐。