百事可乐公司战略分析,迎头定位法迅速占领年轻消费者心理

因为百事可乐定位年轻一代，让年轻人愿意尝试新可乐，迎合了年轻消费者尝试新事物的心理，所以很容易成功,2.百事可乐竞争采用的战略是“迎头定位法”，在可口可乐还没有完全理解之前，就迅速占领了市场，取得了领先地位,当时可口可乐试图改变口味满足百事可乐，最终被全美消费者唾弃。

百事可乐在美国上市时，其定位是:针对消费者的差异化营销，口号是:年轻一代的选择！自从广告投放以来，销售量猛增。当时可口可乐试图改变口味满足百事可乐，最终被全美消费者唾弃。其营销战略给我们的启示是，企业产品的消费群体需要准确定位，不能全攻全守。准确的定位会让企业有限的资金攻上一个高地。如果火力分散，会造成不仅高地没攻下，部队伤亡太大。然后就是消费群体定位的准确性。因为百事可乐定位年轻一代，让年轻人愿意尝试新可乐，迎合了年轻消费者尝试新事物的心理，所以很容易成功。

1、百事可乐利用“帅哥美女形象法”、“现场蒙眼品尝法”、“不增加数量”等推广手段，快速形成青春靓丽的品牌形象，吸引年轻人形成品牌偏好，快速占领市场。2.百事可乐竞争采用的战略是“迎头定位法”，在可口可乐还没有完全理解之前，就迅速占领了市场，取得了领先地位，这种比赛战略的特点是速度快，效率高。当时的可口可乐“愚蠢”而绝望，甚至做出了“改变原有配方”的策略，导致其多年来形成的铁杆“品牌忠诚者”的强烈反对，使其迅速认识到自己的错误并及时纠正，认识到自己最大的优势是独特的产品质量，3.孙子兵法上说:“知己知彼，百战不殆。”要在竞争中取胜，必须对自己和竞争对手有全面的了解和把握，运用“五力模型”，swot 战略等，要准确把握双方的优劣，避实就虚。