大型饮料企业分销渠道分析,分析企业如何对分销渠道进行管理

娃哈哈渠道战略特点如下:1。与经销商建立联合营销体，共享网络，打造品牌联动效应；2.以最低的成本有效利用经销商的关系和资源，加强对经销商的控制；3.重在市场推广而非客户营销，走农村包围城市的道路；4.差别价格制管理制度保证了利益的有序分配。用农村包围城市。一、营销管理娃哈哈信用管理体系在娃哈哈早期，由于国有糖酒、副食、医药批发公司及其下属批发站渠道的主导地位，市场竞争相对平静，消费者普遍没有品牌意识，对广告的信任也不理性。

娃哈哈前期靠广告轰炸，不断渗透到消费者中，也因此积累了一定的品牌知名度。为了进一步扩大市场，娃哈哈在90年代中期建立了信用管理体系，以赢得经销商和消费者对娃哈哈品牌的信任。第二，制度严格。该制度的核心是:保证金制度。经销商必须每年向娃哈哈缴纳一定的保证金，在经营过程中采取一进一出的方式。作为回报，娃哈哈会给予更多的优惠政策和高于同期银行的利息。

饮料市场调研报告介绍:饮料是大多数人的最爱，夏天清凉解渴。中国饮料，市场前景如何？我为大家整理了中国饮料市场的研究报告，有兴趣的可以了解一下。饮料市场调研报告一、背景目前国内市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料、功能/110为主。其中碳酸饮料已进入成熟阶段，市场已基本被“二乐”瓜分，两者合计份额接近80%，其他竞争对手难以撼动其市场地位；瓶装水市场巨大，但由于生产工艺简单，品牌众多，市场格局变化频繁，尚未形成稳定的主导品牌；茶叶饮料的市场即将成熟，康师傅和农夫山泉占据相对优势，但娃哈哈、可口可乐和雀巢的冰茶、百事可乐和立顿的冰红茶正在蚕食前两者的市场份额，格局仍在被重塑；果汁饮料正处于快速增长期，尚未形成稳定的市场格局；功能性饮料和咖啡饮料等新品类正处于市场导入期。虽然目前消费不高，但是前景很看好。

因为橙汁、可乐等果汁是人们的日常消耗品，电视机、冰箱等家用电器，他必须在指定的专柜销售。渠道销售必须介绍。饮料酒精是不必要的。传统营销渠道:批发商、代理商、零售商分销 渠道:连锁经营、特许经营、生产企业自营销售机构、网上直销水平渠道含一。2.在工业市场，这个渠道中间商通常是代理商、佣金代理商或经销商；