消费者心理分析模型,基于消费者心理的营销策略分析

(2)切忌盲从，理性消费:切忌跟风，切忌情绪消费，切忌只注重物质消费而忽视精神消费。物质消费和精神消费并重。(3)环境保护，绿色消费:绿色消费是指以保护消费者健康和节约资源为目的，符合人体健康和环境保护标准的各种消费行为。核心是可持续消费。人们把绿色消费概括为“5R”:节约资源，减少污染；绿色生活，环保采购；重用再重用；分类回收，循环利用；保护自然，万物共存。

消费者Personality心理特点:气质、性格、能力气质是先天决定的，而性格是后天社会环境赋予的，不同能力的人有不同的思维方式和表达方式。有不同类型的人安静，活泼，克制和兴奋。比如有的人情感丰富，乐于和商人了解产品，但她也容易分心，过几天就没消息了。所以要懂得加强对这类客户的社交服务，实时跟踪。

所以销售要把重点放在自己产品的调研上，给他思考作为辅助。消费者不同的能力对销售人员也有不同的要求，能力低的需要销售指导。能力高的可以给消费者更大的自主权。消费者购买动机和行为是商品交易中的重要因素。其中，动力来源于需求。要区分消费者在哪个阶段购买产品，请参考马斯洛金字塔的需求。还有，你在塑造产品的时候，把产品定位在满足客户需求到金字塔的第一层，从而设计产品的营销方案。

品牌作为一项巨大的无形资产和最佳经济效益的载体，已经成为一个企业市场竞争力的重要标志。目前，品牌延伸已经成为企业参与市场竞争的重要策略之一。本文从消费者的角度，运用认知心理学习、消费心理学习、消费分析理论分析了影响品牌延伸决策的因素。一、品牌延伸消费者动机品牌延伸是指为了降低新产品进入市场的风险，在具有相当知名度和市场影响力的现有品牌的基础上，将原有品牌应用于新产品或服务的一种营销策略。

消费者接受和使用一个品牌的产品或服务，如果获得了满意的效果，就会对这个品牌形成好感，会形成一个品牌的“光环效应”，从而影响他的消费行为，接受这个品牌的其他产品。2.满足细分消费群体的需求。管理者将产品线延伸视为一种低成本、低风险的方法，以满足不同细分消费群体的需求。而且，通过市场调研，他们可以比以前更有效地区分和瞄准更精细的细分市场。