房产销售分析报告

2007年上半年中国(武汉)房地产形势-3报告2007年上半年中国(武汉)房地产形势-3报告上部:中国房地产市场形势/。政府房产投资加速，房企应避免与政府竞争。5月份，全国城镇固定资产投资32045亿元，同比增长25.9%，低于去年同期30.3%的增幅。可见政府的宏观紧缩政策起到了一定的作用。

其中，商品房投资5042亿元，增长29.5%；保障性住房投资208亿元，增长39.4%，是我国政府投资房产开发处于6年低位以来的首次高速增长。5月份，全国房屋施工面积15.67亿平方米，增长21.9%。其中，住宅施工面积12.21亿㎡，增长23%；办公楼建筑面积6416万㎡，增长16.6%；商业建筑施工面积1.79亿平方米，增长11.8%。

一般分为四层:通过现状进行营销诊断、发现问题、深化定位强化优势、深化卖点战略支持整合传播、高效实施发展战略树立品牌、按顺序开展通过现状进行营销诊断发现问题p1:PEST 分析(政治、经济、社会、技术)宏观概述“技术”一般指房地产在建的新工艺、新技术。“指纹锁”高端应用等等。

P2:房地产市场概述p3:房地产市场分析竞争房地产p4:房地产市场分析消费者p5:项目分析选址、规划、建设、定位、传播、销售实施、品牌形象等。p6:项目对比。对比竞争楼盘(同地段典型楼盘、同档次楼盘)，得出项目在区位、规划、建设、定位、传播、销售实施、品牌形象等方面的竞争地位和具体优劣势。P7:结合消费者因素，找出具体优缺点中影响销售的因素。

房地产开发项目一般包括项目背景、项目介绍(各种建筑参数)，然后主要阐述项目的优势(包括政策、交通等方面)和劣势，然后是不足部分能否补上，需要补多少，以SWOT法为典型，其次是最重要的经济性分析，即成本和收益的比较。以上基本是最简单的房产开发项目可行性研究报告。如果涉及商业地产，还需要考虑招商难度、可行性等其他因素。

行业主要上市公司:龙湖集团(0960。HK)、中国海外(0688。HK)、华润置地(1109。HK)、保利地产(。SH)、金地(。SH)、万科A(。SZ)、世茂集团(0813。HK)、建发股份(。SH)、新城控股(。SH)等。房地产施工面积、新开发房地产面积、竣工房地产面积、商品房/123，456，789-1/面积、销售完工比供应:2010-2019年房地产新开工面积下降，而全国房地产新开工面积有所波动，2012年前增速保持在10%以上。