银行营销案例分析ppt

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怎么写银行营销案例2。新产品如何分销为了使新产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业往往强调其产品的市场分销率。公司的销售人员在市场铺货、销售指标、考核的影响下，一时间看到自己的产品到处都很自豪，却不知道盲目铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账、坏账会增加。所以新产品的分销一定要结合市场业务员、经销商、产品、推广、市场的情况综合考虑。

有效的商品分销应该由“熟练的(销售人员)”来进行，他们对市场上的零售点和直销点的状况相当熟悉。“精通”的要求是:有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力和来源，相关管理人员和习惯，甚至是否有违约记录。如果该地区的营销人员是新手，在配送货物之前，一定要向批发商、直销员或熟悉该地区的相关领域企业的销售人员咨询。

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