哇哈哈渠道现状分析,饮料行业渠道现状分析

娃哈哈怎么了？哇哈哈的发展前景会怎样？杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，是目前中国最大的食品和饮料制造商。你知道娃哈哈企业的营销策略是什么吗？我觉得哇哈哈，作为一个老品牌，其实娃哈哈的渠道策略“利益共享，联合营销”功不可没。

娃哈哈多元化经营不走寻常路19岁的娃哈哈从一个卖冷饮的小企业成长为世界饮料巨头之一。自1987年娃哈哈诞生以来，中国的饮料行业一直硝烟弥漫。可口可乐、百事可乐、统一、丁鑫集团等企业重拳出击中国饮料市场，其“通过渠道精耕细作”的营销策略最终抢占了健力宝、旭日升等众多市场份额，而农夫山泉、太子奶、乐百氏等本土企业也感受到了竞争压力。

2005年，娃哈哈实现营业收入141亿元，成为中国最大的食品饮料生产商和全球第五大饮料生产商。很多人不禁好奇，娃哈哈成功的秘诀是什么？其实娃哈哈的渠道策略“利益共享，联合营销”功不可没。秉承“农村包围城市”、“利润驱动营销”的原则，娃哈哈建立了保证金制度和联合营销体，与一级经销商和二级批发商站在同一战线，营销触角伸向广大乡镇。

刚从杭州苏州无锡回到成都。6月25日下午到杭州，6月30日下午走。去杭州的主要目的是向娃哈哈推荐我公司努力10年的鲫鱼清汤工业化生产成套技术，以及利用该技术可以开发的针对康复、养老、怀孕、礼品、慢性病治疗配方四大系列产品。要知道，几千年来，中国的医生能放心大胆地推荐给患者的食物只有两种:白米粥和鲫鱼汤。

这是唯一可以经常吃的鱼。我们试制的样品经过国家认可的专业检测机构检测，营养成分比任何进口配方奶粉都多，营养成分全部包括DHA、EPA、鱼油，鲫鱼中自带21种氨基酸，不含任何人工添加。鲫鱼清汤的蛋白质是小分子的结果。鱼的DNA排列和人类相似，几乎可以100%被人体吸收。至于鲫鱼汤，还有利尿除湿、催乳、清热解毒、益气健脾的作用，是配方干粉所不能及的。