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在传统经典体系中，提出了一个叫4P的理论，认为营销人员主要从四个方面进行营销，哪四个方面？也就是产品、价格、促销、场所。这就是所谓的4P理论。1.产品:产品自检列表的第一个P就是产品。营销工作的重点是管理产品，会涉及到产品的以下内容:1。定位2。目标客户。核心职能4。客户核心利益。差异6。单一产品或者产品线有时候我们要考虑，要考虑产品线的组合而不是一个产品。我们要考虑到不同的产品通过结构上的相互支撑来赢得市场竞争，哪些产品是用来打价格战的，哪些产品是用来盈利的，哪些产品是用来打造品牌来获得领先的认可的，所以产品决策是营销中非常重要的一环。

营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算、控制。1.Scenario 分析:企业首先要明确所处环境的宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和内部人、竞争对手、经销商、供应商。企业可以进行SWOT 分析(优势、劣势、机会、威胁)。但是这个方法分析应该修改成TOWS 分析(威胁、机会、弱点、优势)，因为分析的思维顺序应该是从外到内，而不是从内到外。

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