旺仔牛奶市场调查分析报告,牛奶市场调查分析报告PPT

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总结王老吉市场营销策略:1。创建清热饮料新品类并细分市场。按照特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，确认要创建的品牌有机会成为这个品类的代表，比如能量饮料的红牛，高端咖啡店的星巴克。第二，避免“凉茶”的局部缺陷，着眼于大家“怕上火”的共性。王老吉在宣传上采用了一个技巧，就是突出“防止上火”这个大家都需要的概念，避开北方人不认同的“凉茶”概念。

第四，从狭义市场到广义市场。在这个阶段，王老吉的定位从最初的餐厅顾客转变为家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，试图告诉顾客这是一种大众饮品。而且它的适用范围也从最初的“饮食上火”变成了熬夜上火、季节变化、地域气候导致上火等等。央视出现了大量的针对性广告，推出了巨大的凉茶市场，也支撑了王老吉的快速成长。第五，渠道“杀手锏”和终端精耕细作。

旺仔牛奶主要原料为新西兰进口复原乳，其包装净含量为125mL、145mL、250mL。包装不一样，成本不一样，有的人工成本比较高，所以一般情况下不可能有一元一瓶的。旺仔 牛奶为什么不卖一瓶？他的成本太低，这样卖不出去。这不是一笔好交易。

注重养生的南方人是消费主力，主要是人有这个习惯。就像北方人爱喝白酒一样，王老吉主要在北方做形象，旨在培养大众喝凉茶的习惯和养生保健。一开始很受欢迎，在人们心目中的定位只是一种普通的饮料。但自从被外企搬迁后，它在消费者心目中的定位就是去火凉茶。当人们想到它的相似性时，他们首先想到的是它的品牌。一般都是年轻人买，三三两两出去玩的时候，大部分都会买，比如去郊游，去野餐，去烧烤，去登山。