可口可乐渠道分析案例

为什么可口可乐公司重视与零售商的合作可口可乐非常重视分销渠道策略。可口可乐营销方面比百事好的地方有哪些渠道？可口可乐国内怎么做渠道管理？关于可口可乐和百事可乐的一些问题，可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚了12年，依靠完善的分销渠道 可口可乐快速立足中国可口可乐公司仅凭一款碳酸饮料就能成为世界品牌，强大的品牌推广能力功不可没。

可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚了12年。百事可乐一直扮演着挑战者的角色，可口可乐在市场渗透率和品牌价值方面仍然远远超过百事可乐。所以人们还是认为可口可乐是老大，百事可乐是挑战者，这从中国的情况来看是不争的事实。据新一代市场监测机构中国市场与媒体研究(CMMS)持续监测，可口可乐凭借拉网式的市场策略，在全国范围内层层铺开推广，市场渗透率(饮用某品牌可乐的消费者人数占可乐消费者总数的比例)一直遥遥领先于百事可乐。

可口可乐高度重视分销渠道策略。依靠完善的分销渠道 可口可乐快速立足中国可口可乐公司仅凭一款碳酸饮料就能成为世界品牌，强大的品牌推广能力功不可没。然而，除了上述因素，它在中国的成功还得益于渠道 operation的本地化。在中国建立了完善的分销渠道最终实现了品牌落地、市场畅通、客户满意、销量的战略目标。可口可乐Distribution渠道Including:1。批发商:可口可乐在中国公司的业务体系中，没有分销商或经销商，统称为批发商。

可口可乐公司会培训批发商开发市场，公司收取销售收入。2.大卖场、连锁超市、便利店:针对这三种不同的业态，可口可乐公司专门设置了不同的合同版本和谈判经理，来确定每种业态应该给出什么样的销售政策，执行什么样的销售策略。这是可口可乐公司以客户为中心，个性化服务的体现。

4Ps(产品，价格，渠道，促销)营销战略自20世纪50年代末于提出以来，对营销理论和实践产生了深远的影响，被营销管理者奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论的指导下实现营销组合，其实也是公司营销的基本操作方法。4P指的是四个英文单词:Proct(产品)、Price(价格)、Place(地点，也就是分销，或者渠道)和Promotion。

22种4、 可口可乐的营销哲学

可口可乐渠道1、传统食品零售渠道如杂货店、食品商场、杂货店、菜市场等。2.超市渠道包括独立超市、连锁超市、酒店和商场超市、批发超市、超市和仓储超市。3.平价商场渠道经营方式和超市基本相同，不同的是经营规模更大，毛利更低。平价商场通过大客流、高销量来盈利，所以在饮料经营上往往采取鼓励整盒购买、降低价格的策略。

这些渠道分布广，营业时间长。5.百货商店渠道以经营各种日用工业品为主的综合性零售商店。除了食品超市和食品柜台，还有快餐店、休息冷饮室、咖啡厅或冷食柜台。6.购物与服务渠道也就是以经营非饮料类产品为主的各类职业和服务行业，经常需要带饮料。7.餐馆渠道即餐厅、各种档次的餐馆，包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等。8.快餐渠道快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销售额较大。

从产品开发的角度来看，可口可乐是龙头公司，发明了可乐，其他可乐都是山寨货。可以说是他们首先占领了可乐的市场。消费者对品牌是忠诚的，除非其他产品能在口味或价格上压倒可口可乐否则别想了。百事可乐是假的，还不如可口可乐。这两个东西价格差不多，做不了实物。

我想为楼上的观点指出一些问题。首先，百事可乐和可口可乐都属于在美国上市的世界500强企业，Pulse属于乐百氏。立顿茶被百事可乐收购，但未能完全打开市场。与可口可乐相比，百事可乐排名第一，百事可乐单品销量远超/123，456，789-0/。尼尔森数据显示，百事可乐每箱卖24瓶美年达，芬达只卖一瓶。回答楼主的问题，美味和百事可乐渠道的营销都采用传统终端，KA，由第二批供应商供应渠道。

可口可乐渠道说的很详细:超市、批发店渠道门店、学校网吧、重点零售店、TT店都有专门的营业维护，甚至更详细的市场酒店晚上都会有全天营业。公司直接向超市、批发渠道、学校网吧、重点零售店发货，只有TT店是留给代理商发货的，还有专职业务联系代理商，把大部分客户维护在自己手里。现在很多厂家也开始用这种方法。