康明斯汽车配件市场营销渠道分析

汽车配件Market营销？全书共分六章，包括:中国汽车零配件行业的历史、现状及发展趋势；汽车 配件购买业务；汽车 配件仓储与管理；汽车配件distribution渠道；汽车 配件销售业务；汽车 配件市场营销调查与预测。但中国的实际情况-4营销只有4S转售销售渠道、汽车市场交易渠道和连锁店有三种销售类型/12344。

China汽车Distribution渠道传统上一直采用总代模式。但随着国外品牌的涌入和家用车的普及，传统的经销渠道已经不能满足市场需求。尤其是国外汽车企业不断进入中国市场，带来了汽车产品和品牌以及高效的分销模式。目前国内汽车行业分布渠道改革大趋势是扁平化，为了加快产品和资金的流动，加强对市场和终端的控制:模式B:通过与原代理商合资合作成立省级合资公司。

在中国，随着中国汽车工业的快速发展，国内汽车的数量逐年增加，报废的也越来越多汽车，造成了资源的浪费而在国家越来越重视资源节约、节能减排、循环经济的今天，汽车零件再制造行业也受到了政府相关部门的重视并开始发展。据中国汽车行业协会统计，2013年中国汽车零部件市场规模达到27097亿元，2018年行业市场规模达到40047亿元，年复合增长率为8.13%。

零部件行业人才流向独立企业的数量相对较少，仅占10%，外资企业占27%，合资企业占63%。自主零部件企业受困于人才招聘难、人才流失严重，尤其是复合型、技术型、技能型高端人才成为自主零部件企业创新发展壮大的重要瓶颈。以上数据来源及分析请参考中国汽车前瞻产业研究院《零部件制造业深度市场研究及投资前景分析报告》。

1、间接营销 渠道的优缺点及适用行业1。优点:扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场份额起到了重要作用。2.缺点:间接营销在向客户推荐产品时，人们往往凭自己的主观想象来介绍产品的功能和好处，而实际上并没有那么高的保障或好处。3.适合保险和房地产行业。直销的优缺点渠道及适用行业1。优点:(1)能够快速了解消费者的需求和保险市场的变化。