市场机会分析工具,项目背景市场机会分析

当前常用策略-2工具世界著名咨询公司常用的管理咨询模式有哪些(完整版)1 .波特的五种竞争力分析模型波特的五种竞争力分析模型应用广泛。波特认为，在任何行业，无论是国内还是国际，无论是提供商品还是服务，竞争的规则都包含在五种竞争力量中。这五种竞争力分别是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力和采购商的议价能力。

竞争对手之间的竞争是五种力量中最重要的。只有那些比竞争对手的策略更有优势的策略才能成功。因此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。影响行业内企业竞争的因素有:产业增长、固定(存储)成本/附加值的周期性生产过剩、产品差异、商标排他性、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争对手的多样性、公司风险、退出壁垒等。

20多年前日本丰田汽车公司开拓美国时市场，只卖出了228辆丰田宝贝车牌，导致丰田以后很难进入美国市场。丰田面临着可能影响其成败的营销环境的变化:1 .美国几家汽车公司名气大，实力强，在技术和资金上有着不可比拟的优势。2.美国车企的经营理念是车要豪华。他们忙于奢华，所以他们的汽车体积庞大，耗油量大。

公司成功的主要原因是:以小型车为主，汽车性能好，定价低；有很好的服务体系，维修服务非常方便，成功打消了美国消费者对外国车买得起、买不起、坏了找不到零配件的顾虑。大众忽略了美国人的一些喜好，很多地方都是按照日本人的习惯设计的。日美之间日益加剧的贸易摩擦，使得美国消费者对日本产品有一种本能的排斥和敌视。

市场营销环境分为外部环境分析和市场环境分析外部环境分析包括:1。一般环境/ 2。工业环境分析:波特的五力模型和产品生命周期(详情请上网搜索)。3.经营环境分析:主要是分区域销售和渠道分布市场环境分析包括:1、市场集中度分析、主要指标。

3.进入壁垒(主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒和规模经济)；4.标杆企业分析(该领域排名靠前的企业市场份额较大的企业)及以上基本市场环境分析，按照这个框架。如果你想做的更进一步市场营销策略分析你需要用到楼上提到的SWOT，以及经典的STP(细分、目标和定位)和4PS(产品、价格、渠道和促销)。

我们首先要明白什么是市场 机会，是指对市场的未满足或未满足的显性或隐性需求。因为市场 机会存在于社会生活的方方面面，五花八门，但对于某个企业来说，众多的市场 机会中只有少数具有实际意义。如何找到适合自己企业的/？市场机会分析又称市场里外分析、营销环境分析、正是通过营销理论，分析 市场哪些是未被满足的显性或隐性需求，所以

企业应该如何发现和发现市场 机会？企业发现和发现市场 机会的根本措施是建立完善的市场营销信息系统，定期进行调查研究。(1)企业研究、发现、发现的具体方法市场 机会一、企业营销人员可以通过阅读报纸资料、观察市场召开各种类型的调研会议。

第三，市场企业的营销人员也可以利用市场细分法进行构建，找到未满足的需求和优势-3机会。通过以上工作，企业往往可以找到很多-3机会，但是，并不是每一种市场 机会都能为一个企业带来收益，所以对发现的市场机会进行仔细的研究是很有必要的。这项工作非常重要，正确地分析、评价、选择和利用市场 机会可以使企业兴旺发达，反之则会使企业错失良机，甚至导致企业营销失败。