房地产客户需求分析

个人认为房地产是城市运营的主体部分，城市经济各方面的发展都是密不可分的房地产那么主要的因素就是你的城市经济发展有多快，会有一系列的人来，比如人群的聚集，所以政策影响是片面的，最终取决于大家的力量。这点想具体点分析？房地产 需求肯定是整个市场经济的宏观形势。社会流动性的多少，住房供应量的多少，其他行业的盈利能力是影响房地产行业的主要因素房地产 需求。

它们对房地产 需求的影响如下:(1)这类房地产的价格水平。一般来说，如果某个房地产的价格增加，就会减少到需求；如果下降，其需求会增加。需求其他商品的量价关系一般也是如此。因为需求量价关系非常普遍，经济学家称之为需求定律。需求该规则的例外是显眼的物品和吉芬商品。显眼的物品是用来显示人的身份和社会地位的物品。

房地产客户价值主要体现在客户-1/商品的主观判断上。客户Purchase房地产商品首先判断产品价值是否满足使用功能的价值，还包括小区公共设施的完备性等附加产品的价值；其次，判断物业管理、社区培育等服务价值；然后，判断房地产商品的品牌和理念，提升其价值；最后考虑房地产商品的社会价值。房地产 客户认知成本主要表现在客户购买房地产商品价格的水平上。

购买前消耗的体力和购买后承担的风险房地产商品质量和物业管理。但是，这些分析仅仅停留在价值工程理论公式的表面，并不能帮助提高客户的价值。依靠价值工程方法忽略了主观价值需求，人与人之间是有区别的。不是所有客户都要求高标准房地产货，而是不同。

这个确实有点难，楼上我觉得很好。1.保险行业发展过程中房地产 (1)的作用房地产的发展无疑占据了客户的大量可支配收入，可能对保险销售有一定的阻滞作用。(2) 房地产加重了客户的负担，家庭经济变得相对脆弱。这时候寿险的保障功能就能触及后顾之忧。从这个角度来说，房地产应该促进保障型寿险产品的销售。(3) 房地产随着开发，房子和配套装修、设施都在涨，物业还不发达。在这种情况下，财产保险应该是受欢迎的。

3.两者相辅相成。(1)各有各的风骚销售技巧，但可以互相借鉴，比如保险产会、职业群开发等。房地产的高端一对一销售代理销售等。(2)两者要一起销售，尤其是在房产销售过程中，配套推荐保险产品，如家庭财产防盗、防灾定损险，以及低收入人群的保障型寿险，还有高消费人群的投资型保险。