酒店的战略定位分析,span战略定位分析

酒店是社会历史的，不仅仅属于企业家本身；在历史的长河中，我们能做的，就是用自己的创新努力，探索人类文明多向进化的可能性。这种创新精神还包括酒店创业者应该把自己的角色当成职业而不是职位。酒店文化是酒店无形价值的体现。只有将这种宝贵的无形资产转化为具体的实践，才能不断增强酒店的凝聚力和向心力，成为酒店共同价值观的核心。

酒店营销是酒店的主导业务，其工作直接关系到酒店的生死存亡。中国加入世贸组织和申奥成功给旅游业带来了机遇，也带来了严峻的挑战。此外，网络化、全球化、政治经济形势和社会变革等各种因素给酒店的营销环境带来了变化，对酒店marketing战略和策略产生了明显的影响。酒店现有的公关营销存在以下问题，或多或少能引起我们的思考:一是相当一部分酒店营销管理还停留在团队合作、签订合同或简单的促销、低水平降价等传统营销方式。

第二，目前酒店主要是了解其竞争对手，如何与同行在规模、价格、服务、文化等方面竞争。它只是在努力发掘自己的潜力，已经逐渐形成了闭关锁国的政策，把自己的酒店游客市场人为的变小了。第三，企业发展崇尚“80/20法则”，即大部分企业80%的营业额来自于20%的忠诚客户的重复购买或消费，而另外20%来自于那80%的自由客户。

目前，万豪国际已在近100个城市运营400多家酒店-0/品牌，其中高端和奢侈品牌占比70%。未来三年，万豪国际计划在继续引领高端和奢侈品牌市场份额的基础上，扩大精选服务品牌的阵营。随着国内高端酒店行业的不断成熟，以及客人和业主对酒店品牌认识的不断加深，国内的客人也逐渐形成了基于旅行目的对不同酒店品牌的偏好。这促使万豪国际在开发新的酒店时，更恰当地规划品牌组合，以品牌 目的地的战略在不同细分市场积极布局，主动适应和引导中国旅行市场的升级和变革。

专业化管理战略。合同外包。这个酒店用成本领先战略。这就是价值链分析方法的运用。从酒店的运营来看，哪个活动是比赛中最有价值、性价比最高的环节？酒店我们之所以能留住客户，主要是我们自身食物的品质，尤其是海鲜菜品的制作，是最能体现a 酒店新鲜度的关键环节。另一方面，在保存海鲜等原料时，面酒店受到运输和饲养的限制，让你无从下手酒店一次性购买大量的海鲜可以节省很多钱，但是酒店受到运输和饲养的限制，让你无法保证海鲜。

1、行业竞争者现有公司之间的竞争力是五种力量中最强大的。为了赢得市场地位和市场份额，他们通常会不择手段。在某些行业，竞争的核心是价格；在某些行业，价格竞争非常弱，竞争的核心在于产品或服务的特性、新产品创新、质量和耐用性、保修、售后服务和品牌形象。2.新进入者一个市场的新进入者往往带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。

3.替代产品一个行业的竞争者经常面临竞争，因为另一个行业的制造商可以生产出好的替代品。一般来说，替代品的价格越低，替代品的质量和性能越高，购买者的转换成本越低，替代品带来的竞争压力越大。4.供应商如果供应商有足够的议价能力，在定价、所供应产品的质量和性能或交货的可靠性方面有很大优势，那么供应商就会成为一股强大的竞争力量。

酒店Market定位有助于建立酒店和产品的市场特征。有利于确立酒店和产品的市场特征:在现代酒店市场中，存在严重的供过于求现象，使得同类型酒店竭尽全力争夺有限的客户，潜在竞争对手跃跃欲试，随时准备出击，市场竞争环境严酷，竞争激烈。位于风景名胜区的度假村酒店由于度假村内度假等因素在旅游市场处于竞争劣势酒店饱和，其市场调研和细分转化为会议酒店。

酒店Product定位方法:(1)根据属性和收益定位:酒店产品本身的属性和从中获得的收益能使客户实现其定位。(2)根据质量和价格定位:价格和质量的变化可以创造产品的不同状态。一般情况下，质量取决于产品的原材料或生产工艺和技术，价格往往体现其定位。(3)按产品用途定位:开发同一产品项目的各种用途和分析各种用途的市场是这种定位方法的基本出发点。

随着新经济的发展，中国入世的临近和西部大开发的加快，中国酒店工业进入了一个新的发展时期，既面临着极好的发展机遇，也面临着巨大的挑战。旅游业是支柱产业，在经济建设中的地位日益明显，发挥着越来越重要的作用，旅游业的大发展有赖于旅游业三大支柱(航空公司、旅行社和酒店行业)的协同发展，其中酒店行业是基础和关键。酒店该商业集住宿、美食、交通、旅游、购物、娱乐、商务、资讯等多种功能于一体，它是游客的家外之家，也是商务人士的社交和官方活动场所。