娃哈哈饮料的市场分析

从738亿饮料帝国娃哈哈，从儿童营养液、牛奶饮料、水、八宝粥等。，娃哈哈是市场不折不扣的追随者，娃哈哈在跟进中创新，利用自己多年积累的人脉优势快速填补那些市场leaders市场骚扰市场leaders市场的优势未开发的空白或弱点并占据一席之地，跪下感谢！娃哈哈多元化不走寻常路19岁的娃哈哈已经从一个卖冷饮的小企业成长为世界巨头之一。

试着制造一个营销点分析说说娃哈哈的格瓦斯。首先，关于营销的目的。娃哈哈需要通过营销解决的问题是向广大中国-2饮料推出一个新品类，而不是在现有品类上推广新产品。新品类、新产品的推出，性质是很不一样的。就像苹果在传统手机大行其道的时候推出了划时代的智能手机iPhone，和没有平板电脑的时候的iPad完全不一样。

从娃哈哈的广告中可以看到，所有的场景都是在欢乐聚会上喝格瓦斯，相当于向消费者暗示“聚会可以喝格瓦斯”，一定程度上教育了市场并创造了市场需求。其次，关于渠道。正如@王晓所说，在快消品(快消品)中，“渠道为王”，所以对于新品类，渠道往往会采取谨慎的态度，但这种谨慎往往会让品牌耽误了占据的机会市场。所以娃哈哈的营销需要解决的问题不仅是为广大消费者创造对格瓦斯的消费需求，还要增加渠道对新品类的信心，配合娃哈哈铺货，尽快占领。

娃哈哈多元化经营不走寻常路19岁的娃哈哈从一个卖冷饮的小企业成长为世界巨头之一。自1987年娃哈哈诞生以来，中国饮料业界硝烟弥漫。可口可乐、百事可乐、统一、丁鑫集团等企业出击中国饮料 市场，其“通过渠道精耕细作”的营销策略，最终抢占了大名鼎鼎的健力宝、旭日升、农夫山泉、太子奶、乐事等众多股份。

2005年，娃哈哈实现营业收入141亿元，成为中国最大的食品饮料制造商，全球第五大食品饮料制造商。很多人不禁好奇，娃哈哈成功的秘诀是什么？事实上，娃哈哈“利益共享、联合营销”的渠道策略功不可没。秉承“农村包围城市”、“利润驱动营销”的原则，娃哈哈建立了保证金制度和联合营销体，与一级经销商和二级批发商站在同一战线，营销触角伸向广大乡镇。

娃哈哈那是小学儿童节最喜欢的食品品牌~娃哈哈生存了这么久，还继续蓬勃发展，当然是因为它的营销策略凸显了它的优势。1.娃哈哈的产品研发创新一直很有优势。娃哈哈在儿童营养液、牛奶饮料、水、八宝粥等方面都是不折不扣的市场追随者。娃哈哈在后续中创新，利用自己多年积累的网络优势，快速填补那些市场领导者未开发的空白或弱点。

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