分析香飘飘奶的目标市场战略

关于香飘飘奶茶市场缩水分析(有回暖的趋势)首先，香飘飘奶茶太单一了，从广告语可以看出。香飘飘只是把自己定位为一杯奶茶，然后开始宣传自己的产品有多好。我们不能说这种促销策略是错误的，但我们不得不承认，在2005年，市场对于杯装奶茶的竞争对手来说是空白，可能会有早期的“泡泡茶”，但并没有冲突。

香气破碎后做了哪些调整？让筋头边肖和他的朋友们看看吧！落地资本市场 Aroma(，SH)不到两年的时间充分感受到了资本的冰冷和温柔的起伏市场。2018年中报业绩不佳后，Aroma跌破发行价，随着业绩回暖和新品增速加快，2019年以来Aroma股价也一路上涨。至7月16日交易结束，向飘飘收31.83元/股。从资本市场这个刚刚诞生的弃儿宠儿的历史，实际上反映了向在产品结构、经销商模式、业务运营等方面的一系列变化。7月13日，香飘商业布局，2019-。香飘飘董秘镇海、财务总监邹永健接受《国家商报》等媒体采访。他们试图打破单一的品类结构，一年卖出3亿多个杯子。杯子可以绕地球一圈的口号一度成为消费者的记忆点。然而，在2018年半年报公司净利润亏损5458.6万元时，浓香也被部分投资者质疑卖不出去，转不过来。7月13日，香飘董秘镇海在接受《国家商报》采访时表示，香飘之前80%~90%的业务结构都是提取类产品，具有季节性。一、四季度是销售旺季，销量达到全年总销量的70%。

Subdivision市场肯定不一样，奶茶是奢侈品消费，红牛是运动饮料的提神场景，士力架是巧克力能量补充，目标客户群体对应各自市场人群。从健康的角度来说，我们70后是很不屑这些东西的。这个看个人喜好。口感上，优乐美更浓郁。虽然名字听起来比香飘飘轻，但味道确实相反。优乐美突出浓郁的香气和香味飘飘突出茶味。当然质量上感觉像优乐美。毕竟买东西要看品牌和厂家，尤其是食品。

更改口号、公式和图像。从原来的“香飘飘奶茶，奶茶香飘飘”到“奶茶，它需要香飘飘”；高热量的珍珠变成了椰子肉；李淑昕成了新的发言人。香飘飘认清现状市场，面对奶茶店的冲击，邀请TFboys为自己代言。面对自身单一的问题，相关部门开发了多种口味。香飘飘奶茶面对冲击和自身的单一，改变了配方、宣传方式和经营模式。

第二，提高产品质量；第三，迎合大众口味。首先，即饮饮料市场推出了多种口味的奶茶、果汁茶等类型，深受年轻一代的喜爱。其次，香飘飘除了在产品品类上做出改变，在营销模式上也有了更大的改变。花巨资请来了流量小生李淑昕作为品牌代言人，利用明星引流效应。再次向飘飘提高在各大短视频平台的曝光率。

香飘飘曾经是奶茶里的一个榜单，没想到香飘飘奶茶销量下降，奶茶鼻祖香飘飘为什么不能“绕地球一圈”？过去的奶茶鼻祖现在卖不动了。以前香飘飘标榜“一年卖几亿个杯子，杯子连起来能绕地球好几圈”。香飘飘被称为“奶茶鼻祖”。没想到这几年销量锐减，香飘飘今年上半年实现营收8.50。

奶茶行业竞争压力越来越大，所以各种冲泡饮品市场，而且价格水平都不差，很多套餐都很新颖，口味也在不断变化。商家抓住了消费者的心，推出了一系列健康实惠的商品，打出了0糖0脂肪的口号。市场的竞争压力让香飘飘奶茶难以生存，饮品的冲泡市场逐渐变小。现在奶茶店很多，里面的竞争压力难以想象。不用自己做，几块钱就能喝到热奶茶。

减少的效用。替代品出现。时代变迁与消费升级。1.香飘飘奶茶的消费者喝了10多年，需求和欲望的有效性下降了。2.奶茶的品种日益增多。COCO奶茶，答案茶，罐装无菌奶茶，各种线下奶茶店都出现在市场上，而不是香飘飘上。3.年轻人需要更多的新鲜感和多样化的口味。时代的变迁，消费的升级，导致了香的没落飘飘。

统一奶茶自2000年推出以来，深受朋友们的喜爱，尤其是这个年龄段的学生，这与统一企业注重学校有很大关系。但是从目前整个大陆的奶茶来看市场，统一奶茶目前可以算是第一品牌，但是没有规模化经营。可以说是奶茶统一，娃哈哈，立顿等大公司的广告狂轰滥炸。消费者已经形成了一定的消费认知，但没有向飘飘那么强烈。

对于统一，有巨头(向飘飘)和小虎(娃哈哈、立顿)的直接对抗。从包装上可以看出，香飘飘有一定的品牌知名度，目前被看好，但是并且需要一次性饮用，没有办法携带，在这方面，统一奶茶和娃哈哈奶茶的便携性很好，但目前推广不到位。从价格的角度来看。