k12行业分析

K12培训教育，针对12年以上的年龄跨度，并且具有一波接一波，源源不断的特点，简直就是利润的来源。但邪恶资本往往没有耐心，他们追求短期的高回报。为了实现如期并按照协议要求回笼资金的目标，同时保证企业的利润，机构必须运用各种营销手段来提高业绩。K12培训机构的后果1。人的价值观畸形单一，分数是唯一的理论。畸形的人才培养出来的，只以金钱来评判事物的价值。

1。痛点:线上获客成本上升，收益和规模难以平衡。K12在线教育有效解决了优质教育资源短缺的问题，但各大机构烧钱抢占获客渠道的行为加大了企业运营成本压力。免费直播课的推出，以及覆盖各大卫视、公交等场所的广告，固然帮助企业扩大了曝光度，获得了更多的生源，但也增加了获客成本，削弱了企业的盈利能力。利益与规模难以平衡成为K12在线教育行业的一大痛点。

2.解决方案一:自建流量，与口碑营销形成良性循环。降低获客成本最直接的方法就是自建流量，通过内端和外端的双循环提高运营效率。目前主流的方法是打造自己的私域流量池，然后利用口碑营销不断引流转化。艾媒咨询数据显示，K12用户更倾向于从成熟人群中了解相关信息。68.1%的受访用户表示从熟人处了解到K12教育平台和课程信息，其中31.3%是老师推荐，36.8%是同学推荐，只有25.8%是通过广告渠道了解到平台。

行业主要上市公司:斗神教育()、全通教育()、等。本文核心数据:中国K12在线教育市场规模，中国教育大数据在K12教育市场的应用分析中国K12教育大数据行业仍然存在分配不均的问题。2015-2021年，我国小学教育学校数量逐年下降，达到15所。我国初中和高中教育学校数量先呈下降趋势，后呈上升趋势。初中教育学校数量在2017年降至5.19万所后，2018年开始反弹，2021年达到5.29万所。高中教学点数量波动，2021年达到2.19万。

与此同时，也伴随着教育大数据行业的发展不平衡和区域分化。非重点学校和中西部地区的教育大数据产业还有待发展。国内K12在线教育的快速发展，奠定了教育大数据的基础。2013-2019年，中国K12在线教育市场呈现逐年增长趋势，增速均在20%以上，尤其是最近两年，最高增速达到51.9%。2020年，中国K12在线教育市场规模约为884.3亿元，同比增长36.3%。

K12教育培训行业发展空间广阔，万亿市场盛宴将开启大门。K12教育的概念是从北美国家传入的，原本是指从幼儿园到12年级的基础教育。目前国内通常以K12代表中小学阶段，K12教育培训主要针对考试、学业辅导等领域。近年来，课外辅导在中国有着越来越庞大的市场。2016年，全国中小学课外辅导机构市场规模超过8000亿元，参与课外辅导的学生1.37亿人，参与辅导机构的教师70.085亿人。

中国的家长普遍非常重视课外辅导，认同度很高。30.7%的家长非常认可课外辅导，56.9%的家长认可，只有2.8%的家长不认可，从支付意愿来看，58.2%的家长支付意愿强烈，表示只要能提高孩子的成绩，愿意为孩子的课外补习支付50%以上的可支配收入。国内家长对课外辅导的一边倒的偏好，将继续有利于K12教育培训的发展。