潜在进入者的威胁分析

潜在进入者会带来新的产能，要求一定的市场份额。现有企业之间的竞争:现有企业之间的竞争是指行业内企业之间的竞争关系和程度。分析供应商的议价能力:供应商往往通过提高价格或降低质量和服务向产业链下游企业施压，以榨取尽可能多的产业利润。

1。五种竞争力分析(1) 潜在进入者的进入威胁。潜在进入者会从两个方面降低行业内现有企业的利润:一是进入者会瓜分原有的市场份额，得到一些业务；第二，进入者降低了市场集中度，从而刺激了现有企业之间的竞争，降低了价格成本差异。对于一个行业来说，进入者的规模威胁取决于潜在进入者可能遇到的进入障碍和现有在位者的反击。都叫进入壁垒，前者叫“结构壁垒”，后者叫“行为壁垒”。

波特指出，主要障碍有七个:规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其他优势和政府政策。这七个主要障碍可以概括为三个主要的进入壁垒:规模经济、现有企业对关键资源的控制和现有企业的市场优势。1)规模经济。规模经济是指在一定时期内，当企业生产的产品或服务的绝对数量增加时，其单位成本趋于降低。当产业规模经济显著时，在最低有效规模或以上经营的老企业对较小的新进入者具有成本优势，从而构成进入壁垒。

SWOT 分析是进一步分析企业内部的优势和劣势以及威胁企业外部根据企业所拥有的资源，进而选择合适的战略。波特认为，决定行业竞争规模和程度的力量有五种，它们共同影响着行业的吸引力和现有企业的竞争战略决策。五种力量模型确定了竞争的五个主要来源，即供应商和买方的议价能力，进入者的-0，替代者的-1，最后是同行业公司之间的竞争。

波特的五种力量分析又称波特的竞争力模型。五力模型在一个简单的模型中集合了大量不同的因素，从而分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了五种主要的竞争来源，即供应商和买方的议价能力，潜在进入者的威胁，替代者的威胁，最后是同行业公司之间的竞争。可行战略的提出首先应该包括对这五种力量的确认和评估。不同力量的特点和重要性随着行业和公司的不同而不同，如下图所示:1。suppliersbargainingpower主要通过提高投入要素价格和降低单位价值质量的能力来影响行业内现有企业的盈利能力和产品竞争力。

波特的行业竞争五力分析主要是指我们在一个行业中，一般要注意的五种不同的竞争力量。这五种竞争力是:1。潜在参赛者的威胁。虽然他们现在不是我们的竞争对手，但他们随时可能进入我们的行业，成为强有力的竞争对手。2.替换威胁。这些产品可能会在一定程度上替代我们提供的产品，因为我们要密切关注这些产品的质量、价格、品牌影响力和包装。

这就决定了当前行业的竞争激烈程度。4.买方的议价能力。如果买方议价能力强，显然对这个行业不利。5.供应商讨价还价的能力。如果供应商议价能力强，显然是不利的。作为一个模型，波特的行业竞争五力分析为我们提供了一个系统的思路，但我们也要根据所处行业的不同，加入一些影响这个行业竞争力的因素。

我在市场工作的时候。世界上最大的工业投资集团的一个品牌梅赛德斯-奔驰汽车有一个非常好的口号:我们跟随，我们领先，在我国古代的智慧里程中，兵法也是最高境界:去兵法中求，不战而驱兵。至高无上的策略是:没有竞争对手，永远领先于世界上最先进的。进入壁垒:指新进入者进入由现有竞争者主导的领域或行业时所面临的障碍，可以是规模优势、产品差异化、资金需求、政策、分销渠道等多种壁垒。