小米战略分析 2015

个人认为小米的饥饿营销是极致。小米的NB就不用说了，不管你喜欢小米还是雷军，都不能否认小米取得了巨大的成功。很多人在评论分析和小米的时候，要么认为是他们营销的成功，要么认为是他们互联网思维的成功。先来看所谓的营销。大众意义上的营销，其实就是推广或者炒作。其实绝对没那么简单。当你回头看小米的市场运作时，你会发现小米实际做的很多事情都在做。如果这就是全部，小米肯定是不成功的。

先看产品，从小米1，2，3到低端的红米。小米一贯的，就是发烧友手机的概念。对此，我一开始也是半信半疑，以为会屏蔽一部分用户。但事实告诉我，这是一次成功的定位，也在小米手机上留下了深深的烙印。因为，发烧友手机不是空中楼阁，而是在小米手机产品更新升级的过程中有强大的支持。

产品定位小米科技公司对小米手机有非常明确的市场定位。目前市面上的手机大部分是针对普通消费者的，那些手机主要是针对初级手机用户(只用于打电话、发短信、上网、聊天、看电影、玩小游戏的用户)。对于高端玩家(对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、看高清电影的用户)，很多手机都没有涉及过，所以单从手机配置的角度来说。

其实小米 technology的想法并没有那么简单。普通用户往往对小米手机非常感兴趣，因为它是针对高端用户的。我觉得一定是高质量高性能。也会为此付出代价。而且事实也证明小米手机玩家并不都是高端用户。定价策略产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。正确运用产品价格策略将促进产品销售，增加市场份额，增加企业竞争力。

随着科技的发展，智能手机时代的变革随之而来，中国小米手机成为全球最大的手机市场。下面我给大家分享一下小米的渠道营销。请参考。小米 1的渠道营销。病毒式营销(营销口碑)最近小米手机被盗的谣言一直在出现。如果小米手机的想法真的被偷了，估计大家的积极性都会下降，但是。会给小米手机再添一把热。对于这个传言，小米还没有得到官方的澄清或反驳，已经引起了米粉和魅族支持者的口水战，所以小米出现在了网友的视线里，也给了。

小米我最早做的是网上销售，没有实体店，所以价格低。这属于市场渗透战略，强调线上市场和低端市场。现在随着资本的积累，小米开发一个处理器，属于后向集成战略。同事小米还投资了消费品、教育、游戏、社交网络、文化娱乐、医疗健康、汽车交通、金融等领域。这就涉及到相关多元化战略和非相关多元化战略。(通过软硬件平台拓展的非手机业务是多元化的)。

它的领先成本主要是因为它通过电商渠道销售，所以不需要门店或者那种经销商。一般经销商赚的利润都很高，如果直接在网上卖的话可以减少很多成本，而且可以直接卖给消费者。中间没有这种渠道商或者那种专门的销售人员，不给钱也能降低成本。小米他通过节省更多的玻璃获得了净利润，小米他除了利润低之外还靠这个东西赚钱，所以小米大成本相对较低。

手机是入口，引领整个智能家居平台扩大用户群(其实只是顺应潮流，手机刚做出来的时候就出现了智能家居的概念)。卖方便面只是热搜，提高了“小米”的品牌曝光度，这是一个完美的计划，可能是世界上第一个为普通消费者构建硬件生态系统的企业。就像Windows、iso、Android等操作系统构建的软件生态系统一样，未来将拥有杀死和夺取硬件厂商的力量。