中国商业银行服务营销策略分析,商业银行产品的营销策略包括哪几个方面

商业银行营销策略商业银行营销策略研究的必要性1。研究不仅是金融市场发展的客观要求，也是商业银行面对竞争环境提高自身生存和发展能力的实际需要2，营销-2/Research is-1营销管理学的核心内容之一3，-2/的学习也是防范金融风险的需要，4.对于中国来说，面对新的国际形势，必须重视营销-2/的研究。

1和商业银行 策略的目标市场。首先，商业银行要改变计划经济时代，营业网点遍布城乡，规模过大，战线过长，力量分散的局面。要建立营销-2/以“城市”为目标市场，坚持规模适度的原则，改变规模大、范围广的粗放经营模式。

收缩县市支行头寸，走一条减贷、减人、增存的发展道路。同时，通过市县之间的跨城市沟通，解决城市办事处人员相对不足的问题，发挥银行的独特优势。二、商业银行 策略的市场细分。商业银行应坚持以客户为导向的市场细分营销 策略提升城市金融细分竞争力，可以根据不同层次金融消费者的需求进行合理的市场细分。首先是社会阶层的细分。

高端客户资源是现代最重要的战略资源之一商业银行。有效控制和利用高端客户资源是实现商业银行战略目标的关键战略举措。1.精心细分客户，不断加强客户关系管理。目前，该行已建立了较为完善的个人优质客户体系。要充分利用这一技术平台进行市场细分，明确高价值客户的分布范围和特点，从而制定明确的市场策略，为合理配置人力、财力资源，维护营销和拓展个人高端客户奠定基础。

在此基础上，通过个人优质客户系统提供数据支持，考核客户经理的绩效，激励客户经理的积极性。二、实行分层次服务模式，努力为VIP客户提供个性化增值和增值服务一、为VIP客户开通绿色通道。一般网点应设立理财柜台，有条件的网点应尽快设立大房间或贵宾理财室，配备经过培训的理财经理或客户经理，为贵宾客户提供更快捷的服务。