饮料行业swot分析,东鹏饮料的SWOT分析

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总结王老吉的营销策略:1。创建新的类别和细分市场。按照特劳特公司的规划，需要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为这个品类的代表，比如能源的红牛饮料和高端咖啡店的星巴克。第二，避免“凉茶”的局部缺陷，着眼于大家“怕上火”的共性。王老吉在宣传上采用了一个技巧，就是突出“防止上火”这个大家都需要的概念，避开北方人不认同的“凉茶”概念。

第四，从狭义市场向广义市场转变。在这个阶段，王老吉的定位从最初的餐厅客户转变为家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，试图告诉客户是一种广普饮料；而且它的适用范围也从最初的“饮食上火”变成了熬夜上火、季节变化、地域气候导致上火等等。央视出现了大量的针对性广告，启动了巨大的凉茶市场，也支撑了王老吉的快速成长。第五，渠道“杀手锏”和终端精耕细作。

1。计划给美国总统奥巴马送茶和饮料。2.把商业名人效应赋予比尔·盖茨。3.给美国体育界教育界娱乐圈第一。首先必须是初期市场的一系列调查活动(调查优惠券配合街头品鉴推广或者进入连锁便利店进行推广)，然后做调研分析(这款茶是什么样的人群饮料适合，它的客户定位，高端还是平民)，继续进行品牌推广(如何让客户接受，如何做广告，这个要根据你的定位)， 其次是销售策略(哪里最适合卖，是推荐捆绑给大企业还是入驻便利店)，然后是重要产品的中期市场调查，看客户的接受程度，以及产品的不足在哪里，以提高新产品的研发，巩固市场。 这是我写的一个简短的步骤，希望能帮到你。