汽车融资租赁的目标人群分析

据分析汽车融资租赁发展多年没有成为口号，但在2018年前后突然爆发。这种快速发展的原因主要有三个:一是汽车融资租赁的概念在上个世纪就出现了，但当时受限于金融征信和互联网，汽车三产业先天发展不足，所以一直没有做起来。在产业互联网不断深入的今天，汽车 金融 互联网三个产业市场实现了无缝对接。2017年中国汽车虽然产销量再创新高，但增速只有3%左右，创下新低，甚至包括奇瑞、长城在内的厂商都出现了负增长。

第二:近10个平台-3租赁都有资本和巨头的支持。无一例外，每个平台背后都有大量的资本或巨头的支持。纵观近年来中国互联网的爆发式增长，自行车共享、区块链、新零售等。，无一例外，背后都有资本和巨头。可以说，与过去相比，中国的科技、金融巨头和资本对新机遇的出现更加敏感，它们的反应速度决定了一个行业的发展速度。第三:政策放松去年商务部发布了“汽车销售管理办法”。

汽车融资租赁Definition:汽车融资/是。汽车融资租赁公司购买客户指定的车辆，出租给客户使用，客户按合同支付一定的押金后按月支付租金。租赁合同到期后，由客户决定是否取得。缓解需求与购买力的矛盾:汽车消费信贷和汽车融资租赁这两种分期购车方式将缓解潜在需求与消费者实际购买力的矛盾。

B.租赁期内内容的所有权:-1租赁所有权归出租人；当货物交付或合同生效时，消费信贷转移给买方。c .交易结构:融资 租赁有三方，两个合同；消费信贷是买方和卖方之间的合同。d .对象不同:-1 租赁转让资产使用权，且不受出租人持有资产的限制租赁；消费信贷仅限于卖方持有的资产。e .融资金额:-1租赁是100%融资；消费信贷一般相当于购车款的70%到80%。

首先，对目标组进行划分，并对目标组进行画像。什么是目标人群？简单来说，就是会买你产品的人，也就是消费者。你需要做的就是找到他们，标记他们，形成消费者画像。一般来说目标人群是从消费属性和消费行为两个方面定位的。1.消费属性人口特征:年龄，性别，种族，国籍和地点。社会特征:收入、职业、社会阶层、家庭特征、生活方式。性格特征:冲动、保守、积极、冷静、热情、冷静等。

2.消费者行为角色:信息提供者、购买决策者、购买执行者、决策参与者、使用者和评价者。因素:使用机会、使用意向、使用频率、品牌粘性、用户体验等。比如产品是30万的商务车。那么消费者画像应该大致如下:男性，30岁以上，城市人口，年薪30以上的中产阶级，家庭和事业稳定，性格沉稳，商品的主要使用者，购买的决策者，经常开车，品牌意识强，有相关的品牌知识。

融资租赁汽车贷款利息按贷款基准利率计算，零首付可选。分期周期比较长，减轻了贷款压力。融资 租赁相比银行推出的车贷产品，总成本可能更多。很多车主可能没听说过融资 租赁，最近比较受关注。购车前，用户只需支付一定的押金即可获得使用权汽车。之后，他们需要每月定期付款。还款期结束后，业主可以取得汽车的所有权。融资 租赁是一种比较新的购车模式。

这种方式不需要主人的户籍。对于一些低收入人群来说，可以减轻他们的购车压力，如果逾期还款日到了，业主没有及时还款，可以协商提前还款。车主购买的汽车不会被回收，不会面临被处理掉的风险，分期期限可以延长到十年，可以适当减轻还款压力。但是这种方式产生的利息比较高，可能比贷款买车的成本还要高。