凉茶业的竞争案例分析,向石头扔鸡蛋还是向凉茶说不

sell凉茶，首先，你不能带着怕上火的心态去选择推广，那就是向石头扔鸡蛋；一个公司新开始，难免选择不了大而全的方向,所以加多宝干脆单干，开始卖凉茶,你得去发掘凉茶客户需要的功能(比如洗发水的去屑、防脱发),第三，老大和老二的争斗会影响行业生态,其次，打架的核心是竞争力。

这是关于两家公司的起源。当初加多宝受广药委托销售凉茶，加多宝是营销公司。王老吉一炮而红，落后了，广药眼红，想摆脱加多宝。你以为王老吉的知名度和销量都是加多宝做出来的，广药只是一个配方，明显是断桥。所以加多宝干脆单干，开始卖凉茶。优势:加多宝非常擅长品牌包装，营销手段高，企业是民营企业，灵活性强。

sell 凉茶，首先，你不能带着怕上火的心态去选择推广，那就是向石头扔鸡蛋；一个公司新开始，难免选择不了大而全的方向。除非你有足够的资金和背景，如果没有，那就要找一个突破口，就是那些不大凉茶公司主营的，但是没有被用户满足的需求，用后期服务吸引客户稳定客户，然后再扩大宣传，获得人气，才有可能占有一席之地。比如你卖洗发水，卖去屑，大家都知道有* * *，你一定不要选择促进去屑，防止脱发。大家都知道有* *，自然不能选择防脱发；卖凉茶也是如此。大家都知道有* * *，所以你做不到。你得去发掘凉茶客户需要的功能(比如洗发水的去屑、防脱发)。目前市场上还没有满足这个需求，所以这个可以作为一个切入点。

第一，商战中，打架是增加曝光率和关注品牌的最佳方式，会在不断的感官刺激中不断强化消费者对双方品牌的认知，从而引导消费者的购买习惯。其次，打架的核心是竞争力，为了赢得对手，双方都在质量、价格、营销、渠道、公关等方面做出了努力。结果产品越来越好，竞争 force越来越强，第三，老大和老二的争斗会影响行业生态。比如大哥和二哥为了争夺市场，拼命降价，谁最受伤？老三！因为第三个孩子的实力比第一个孩子和第二个孩子差，如果跟不上那两个孩子的节奏，消耗不了价格和成本，第三个孩子就会慢慢被拖死。当然，最后还得从和谐本身找原因，比如产品开发是否适合市场需求，营销策略运用是否得当，所以，表面上是老大和老二在打架，实际上也是在清理战场，同时重新定义市场秩序。在这个过程中，神仙打架，伤害别人的事情也会经常发生。