进口葡萄酒如何做市场分析,国内进口葡萄酒市场分析

1.定位你葡萄酒品牌的受众。是普通白领还是高端客户？你做营销的时候，一定要准确的确定客户群体，才能制造营销事件或者营造营销环境。2.确认后，选择一家靠谱的新媒体广告公司来承接你的广告事件营销。请注意确保他们的创意必须紧密围绕你的目标群体。3.通过各种传播形式进行内容营销！新媒体是低成本模式，难点在于如何突破创新。

一般情况下，产品通过品类进入消费者的认知，品牌帮助消费者在该品类的产品中进行二次筛选。筛选过程就是马克思所说的“从商品到货币的惊险一跃”。目前很多品牌和企业围绕产品、市场、消费者等的营销。，占据了企业营销活动全过程的重心，其实质是让这一“惊险的飞跃”安全着陆。但是有时候会出现这样的情况，品类进入消费者心智的过程并不顺利，或者说品类进入消费者心智，却没有形成强大的势能在消费者心智中形成坚实的基础。在这种情况下，该品类商品的“惊险一跃”会变得更加惊险。

最不像快消品的快消品“葡萄酒从品类上看是快消品，但应该说市场从实际活跃度和消费者消费频次上看是最不像快消品的快消品。”奥布里无酒精葡萄酒中国推广中心合伙人唐珂这样说。在唐珂看来，中国的葡萄酒-3/之所以处于如此尴尬的困境，原因有二。在顶层设计中，忽略了快消消费体系的建设。从市场、中国的葡萄酒 市场，本土品牌的表现来看，处于弱势。

目前我国葡萄酒行业正在经历一波大的内部淘汰，从种植、酿造到产区销售再到精细化转型，产能从万吨级向更小的单位转移，部分企业可能会被淘汰。根据前瞻中国葡萄酒Industry市场需求预测与投资战略规划分析 Report的数据，2016年中国葡萄酒产量为113.7万千升，较2015年下降1%。

要做好葡萄酒营销，建议从市场调查、品牌、消费群体、产品、方案入手。做好市场调查消费者对红酒的品牌忠诚度。即使是张裕、长城等国内知名红酒品牌，因为有其他竞争对手，也很容易选择其他产品。所以做红酒代理，一定要在市场上做一个调查，了解消费者喜欢红酒的口感如何，喜欢红酒什么价位等等。选择好的品牌做代理，要做好市场，葡萄酒代理需要选择更有潜力的市场品牌。在选择品牌代理商之前，一定要实地考察，否则很容易被不良品牌忽悠。

准确定位消费群体目前国内80后倾向于从白酒转向红酒，90后更有发展趋势，也就是说年轻一代的消费者普遍认同红酒的健康理念；学会品红酒不仅是日常用餐习惯，更是消费文化的体现，是中国酒市场的发展趋势。推出消费者喜欢的性价比更高的产品，性价比更高的酒，性价比高的产品对消费者很有吸引力。