百货销售分析,百货提升销售的方案

不客气！如果有钱的话。回答就好。1.市场背景分析清洁除臭是所有洗发沐浴产品的基本功能。香薰是由除臭的基本需求衍生出来的直观联想，它不仅具有“祛臭留香持久”的丰富内涵，还包含了目标市场细分消费需求，完全不同于市面上的各类沐浴产品，具有完全的独立性。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏、香薰文化在家庭消费和专业美容院的逐渐普及，香薰日用沐浴产品进入市场已是大势所趋。

编者按:这个观点是正确的。符合企业营销活动必须以顾客为中心，以消费者需求为营销出发点的观点。作为经营者，我们必须时刻牢记“顾客永远是对的”这一黄金法则。营销案例分析:老上海有一家永安公司，经营很有名气百货。老板郭乐的目标是在商品的种类上满足市场的需求，在销售商品的方式上尽一切可能让顾客满意。商场显眼的部分由霓虹灯组成，英文标语:customersarealwaysright！顾客永远是对的！)作为每个销售人员必须遵守的准则。

第二，公司鼓励销售人员赢得客户的信任，与客户保持密切的关系，并特别重视“拉”赢家的销售人员，支付重金和高额奖金。第三，针对有钱人爱排场、奢侈、虚荣的特点，公司采取凭“存折”购买商品的赊销方式。顾客来永安公司购物，不用付现金，只需要在存折上输入账户。四是吸引普通市民和顾客到店。

销售世界上排名第一的产品不是汽车，而是它本身。在你能成功地把自己推销给别人之前，你必须100%地把自己推销给自己。以下是我为你整理的经典成功销售 case 分析。欢迎阅读！经典成功销售Case分析1:2011年，万科最鼎盛的时候，公司有13000多人，总裁三四十人，但是万科一步步陷入危机。现在，剩下不到300个客户，做衬衫的核心团队只有7个，但生意还算顺利。

现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。为了达到每年100亿元-1的目标，柯凡计算了需要扩充多少品类和SKU，需要多少人承担这样的业务。按照一个人管理七个人的原则，公司必须有几十个副总裁，两三百个董事。当时我自己也陶醉在这种兴奋中，把全部精力都放在了如何管理这一万多人上，却不知道公司真正要管理的是价值。

通过员工个人销售能力分析，及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，从而对症下药，提高个人绩效销售。个人销售绩效分析无论是按照个人绩效还是平均绩效来计算提成，都要把每个员工的绩效算进去。个人销售业绩分析包含两个方面，一是每月个人销售业绩，二是按时间段个人销售业绩。个人销售的月绩效主要由两个因素构成，一个是个人销售的能力和工作热情，一个是个人的‘抢生意’能力。

个人在不同时间段的表现销售一般由店长及时统计对比。比如有的员工在一段时间内表现异常销售，可能是心态有问题，比如家里是不是有事，失恋了，对公司管理或者上个月的工资不满，和同事有矛盾，店长要立即理解并帮助他解决，从而改变他的心态，提高员工的个人绩效。客单价分析客单价是平均单票销售金额，是影响个人业绩销售和店铺整体业绩销售的最重要因素之一。