b2b交易客户特征分析

从B2B的角度分析阿里巴巴的特点，这也是我的考题。阿里的优势在哪里？也是两点。首先是它的品牌知名度。在中国，阿里是最大的B2B网站。只要提到电子商务，人们首先想到的就是阿里巴巴。另外，中国的出口企业大多集中在江浙一带，阿里在这两个地区尤其有名。其次，阿里对电子商务有着透彻的理解。阿里做电商这么多年，对电商的了解加上对用户的了解，足以让他在电商领域领先几年。阿里巴巴(Alibaba.com)是全球B2B电子商务知名品牌，国际贸易领域最大、最活跃的在线交易市场和商户社区，现已整合B2B、C2C、搜索引擎和门户网站。

亚洲最大的网络零售商圈淘宝，致力于打造全球首选的网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日创立。淘宝目前的业务横跨C2C(个人对个人)和B2C(企业对个人)。阿里巴巴(Alibaba.com)是全球B2B电子商务的著名品牌，也是全球最大的在线交易市场和商务交流社区。阿里巴巴成立于1998年底，总部位于杭州，并在硅谷和伦敦设立了海外分支机构。

它是目前世界上最大的网上交易市场。良好的定位、稳定的架构、优质的服务，使阿里巴巴成为全球第一家拥有210万商户的电子商务网站，全球商户网络推广首选网站，最受商户欢迎的B2B网站。优异的成绩引起了各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰成为阿里巴巴的顾问。美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和非政府组织都向本土企业推荐阿里巴巴。

1。电子商务以现代信息技术服务为支撑。现代社会越来越依赖信息技术，现代信息技术服务已经成为电子商务的技术支撑体系。(1)网络交易(电子商务)需要技术服务。也就是说，电子商务的实施依赖于Internet、intranet等计算机网络技术来完成信息的交换和传输，这就需要计算机软硬件技术的支持。(2)网络交易(电子商务)的完善也要靠技术服务。

在这一动态发展过程中，信息技术服务成为电子商务发展和完善的有力支撑。2.作为经营空间的电子虚拟市场(Electronic virtual market)是指经营活动中的生产者、中间商和消费者在一定程度上以数字化的方式进行交互式经营活动的市场。从广义上讲，电子虚拟市场是电子商务的运作空间。

我们经常听说B2B、B2C、C2C等。那么B2B、B2C、C2C市场是什么意思呢？可能很多朋友不太了解，就单独介绍一下吧。1.B2B(也写作BTB，BusinesstoBusiness的缩写)是指交易企业之间通过私有网络或互联网交换和传输数据和信息的商业模式。它通过B2B网站或手机客户和客户将内网与企业的产品和服务结合起来，通过网络的快速反应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

“企业对客户”是电子商务的一种模式，即直接向消费者销售产品和服务的商业零售模式。3.C2C其实是电子商务的专业术语，是个人之间的电子商务。C指的是消费者，缩写为C是因为消费者的英文单词是customer，CtoC缩写为C2C是因为英文中2的发音和to一样。

B2B电子商务的特点如下:1。交易对象相对固定。与普通消费者不同，交易的行为更随意，而企业交易的对象一般更固定。2.交易流程复杂但规范。交易企业之间一般涉及金额较大，没有出错的余地。3.交易广泛的对象。企业交易的商品很多都不是普通商品，企业交易的商品几乎可以是任何一种商品。根据B2B商业模式的特点，B2B商业模式可分为两种:①以企业为中心的B2B商业模式是企业建立自己的电子商务平台，将平台开放给业务伙伴，与业务伙伴共享信息，使信息快速传递。

这种模式可以是一个卖家对多个买家，也可以是一个买家对多个卖家。(2) ②B2B电子商务市场模式，这种模式是在同一个电商平台上汇集众多卖家和买家，各商家通过发布相关信息或主动寻找业务合作伙伴，甚至交易，在网上进行销售、购买或交流的模式。这种模式还处于电子商务发展的初级阶段。