母婴电商行业分析

作者/财经天下周刊编辑李丹/陈芳再次垂直倒塌电商。近日，母婴 电商独角兽蜜芽关闭APP的消息震惊了外界。至此，长期被忽视的母婴电商industry彻底败北。蜜芽活了很久母婴 电商平台。这家有着可追溯到2011年发展历史的企业，在坚持了11年后，依然选择说再见。对于关停原因，蜜芽在公告中解释称，是因为用户的购物习惯发生了变化，最终决定于2022年9月10日停止运营该APP。

这个平台的发展前景还是不错的。随着我国二胎、三胎政策的开放，市场对母婴的需求也会大大增加，所以母婴 电商的市场前景非常好，只要蜜芽APP能够解决财务和内部管理困难，依靠自身。我觉得这个平台的发展前景一定不是很好，因为很多人对这种东西不是很感冒，不愿意花钱买。第一点，平台的发展前景其实很好。第二点，农业平台要想发展好，必须不断创新。第三点，东西一定要便宜好用，才有发展前景。

从流量端来说，母婴赛道的整体流量红利在快速下降，因为在国内的表现就是出生率断崖式下降，母婴赛道不再是在存量市场竞争，而是在减量市场博弈。家长在选择母婴产品时会特别注意产品质量。宝宝常用的衣服鞋帽玩具，家长只能买看得见摸得着的，很难在网上推广。因为母婴行业自然重，电商天花板有限，母婴行业客户群小，生命周期短，商品品类少，电商流量有限。

母婴产品线上销售近20年，线下推广母婴商品店、商场、超市仍是母婴产品的主要营销渠道。母婴 电商的两个显著特点是客户群不大，生命周期时间短，商品品类少。这个要靠母婴垂直领域的商品电商流量有限，与品牌的议价能力差，很难产生像电商那样的全面飞轮效应。电商平台上最常见的“战争”就是“价格竞争”，几乎所有品类都可以看到。

发展前景很好，尤其是这个时代。开这种婴儿房，肯定赚钱。弟弟加入优加宝贝一年了，已经买了车。就目前的婴童产品来说，竞争还是不错的，因为每个产品的卖点都不一样。对于国货，一般买家不会特别挑品牌，推荐什么就买什么。母婴文章指针对两个特殊关联群体:孕妇和03岁婴儿的专业保健品。孕妇和03岁婴儿提供的专业保健品，由于其特殊的体型和特殊的生理心理需求，对母婴产品提出了极高的要求，因此对母婴产品的选择要求相当严格。

2016-1电商发展趋势和存在的机会如下:内容服务:母婴社区/社区是以母婴知识、问答、医疗健康专家在线咨询等形式孕育的。工具服务:随着智能手机的普及，接种工具被越来越多的年轻父母使用，包括产前提醒、婴儿生长曲线评估、疫苗计划表、婴儿喂养记录、婴儿过敏测试等工具形式。

对此，业内人士分析表示，未来1-2年将出现寒冬母婴产品升级和O2O布局。寒冬指的是不善于过冬的人，他们害怕寒冬，但对于有储备的公司和创业者来说，没有寒冬和盛夏之分。所以，在互联网热潮下，创业者要有良好的心态，面对市场的追捧，也要面对市场的冷淡。与传统实体店增长乏力形成鲜明对比的是，母婴生活馆等类型的母婴店近年来发展迅速。

现在很多宝妈都会去海淘或者给孩子买一些国外知名品牌母婴比如奶粉、奶瓶、米糊、纸尿裤、电子体温计、退烧贴等。只要安全好用，一般都愿意花血本。很多跨界平台因地制宜。比如亚马逊推出过“品质母婴月”、“奶粉周”、“玩具周”等大促活动，每次都取得了相当不错的效果。可以说母婴消费在这几年的跨界发展中起到了相当大的作用电商。

跨界母婴行业发展现状2016年出生人口中，二孩及以上占出生人口的45%以上，全面二孩政策效应集中显现。未来几年，随着新生儿数量的不断增加，母婴的市场规模将不断扩大。国家统计局数据显示，2016年全国居民人均可支配收入23821元，比2012年增长44.3%，扣除价格因素，实际增长33.3%。近年来，人均可支配收入稳步增长，年均实际增长7.4%。

首先，母婴 电商和垂直电商是两个概念。母婴 电商只针对母婴产品，消费者不需要什么高含量的信息，因为消费者只关心这个东西好不好，垂直电商指在某个行业或领域拥有比一般人高得多的知识含量或经验，并运用自己的知识去实现。所以母婴 电商和垂直电商并不冲突，如果能创建一个专业的母婴垂直电商会是一件非常好的事情。