食品的客户需求层次分析,识别客户需求包括什么等多个层次

分析Market需求主要目的是了解市场上对产品的要求需求数量和客户并制定可行的产品开发计划。1.产品市场需求-3分析产品市场需求的内容主要包括四个方面。(1)需求分析需求分析对产品的了解是指了解市场所需产品的种类和数量以及对产品开发的要求，包括市场现状、规格、用途和产品。

(3)产品的竞争力分析产品的竞争力分析是与竞争力强的产品的比较。了解产品在市场上的质量、价格、性能等方面的优势，以及生产同类产品的企业的生产水平和经营特点。(4)客户需求分析客户需求/是指在开发新产品之前，必须了解客户需求层次的动态特性和期望以及类型、/12344

成功的销售不是如何说服客户，而是最准确的需求-3/根据分析。特别感谢沈黎晖老师的分享。老师形象地把与客户的沟通比作在餐厅吃饭。客户来了，质量服务员殷勤，根据客户推荐。如果你不理解客户需要，客户想吃甜辣，客户你会很不满意吗？你想问吗？就像海底捞，其实菜品和其他地方差不多，但是服务有很多增值的部分，很周到。

卫生间里不仅有纸巾，还有扎头发的发带。从卫生间出来后，服务员帮忙打开水龙头，挤洗手液。洗完手后，他微笑着将一张白色吸水纸递到眼前。孩子们在操场上有专门的人照顾，服务员都很热情。他们从头到尾都很轻松地微笑着。和朋友一样，他们也会给戴眼镜的同事免费送镜布，这是一个真实又贴心的细节。所以客户你下次会带朋友来吗？这是推荐吗？具体可以从四个方面入手。MDRT导师李惠老师不仅专业精湛，更是台省金字塔生命密码的创始人。

需求分析包括三个不同的层次:业务需求、用户需求、功能。业务需求反映了组织或客户对体系和产品的目标要求。换句话说，business 需求一般描述为什么要达到一个效果，组织希望达到什么。用户需求文档描述了用户在使用产品时必须完成的任务，在用例文档或方案脚本描述中有所说明，即用户需求必须能够体现一个产品将会给用户带来的商业价值，描述用户可以用该产品做什么。

查找相关分析报告如果客户是大型上市公司，他们会发布年报。如果你仔细研究这份年报，你基本上对客户目前的经营状况，遇到了哪些挑战，如何解决这些挑战，也就是他所在公司的政策，有一个大致的了解。了解他的政策，你就知道他们关注的是什么。查看行业报告，在网上搜索相关的市场报告。有免费的，也有付费的报告，但是如果你看了免费的executivesummary，你就会知道这个行业的大致成长情况，产品分布，渠道结构。

当你与客户交谈时，使用一些BusinessJagon(行话)，你会很快被认出来。赢得亲近的人的最好方法是什么？和他差不多，语言，行为，这叫投缘。了解客户的业务特点，比如你想如何发展大型零售商，他们的业务是如何运作的，不同的部分是如何划分的。这些你最好非常清楚。发展类似沃尔玛的超市，你会更了解沃尔玛的传奇传记，你会知道这类公司。

看这个产品符合什么需求。比如有哪些面向社交的产品需求，有哪些游戏产品需求？但是在一个大的产品里，满足你的各种需求。建议你参考QQ，它在这方面做的非常出色。出自马斯洛的需求 层次。首先，产品是否让人看着舒服，能解决实际问题和用户生理？其次，产品是否让用户觉得使用起来简单实用，不需要花费太多的时间和精力，产品要考虑周全有序，满足用户的安全需求。

第四，产品能否给用户提升价值的能力，产品提供的服务能否提升用户的价值，能否让用户在使用产品的过程中感受到自己的价值得到了提升(自我价值 心理价值 学习价值)，满足用户的尊重需求。最后，产品能否让用户成长，实现自身价值，成为产品的隐形建设者，满足用户的自我实现需求。

分析客户需求是销售中的一个关键点。知道了什么客户才有必要制定更好的销售策略，要了解客户 需求的真相，我们需要更多的站在客户的角度去思考，在与客户的交谈中，也要用心倾听，从交谈中把握用户的关注点，也就是产品的质量。在感知到用户的关注点后，我们就可以及时的关注这些因素来引导客户并最终达成交易，1.心理学分析模式心理学分析模式又称需求-3/模式的驱动力。