基于汇源的饮料行业五力分析,波特五力模型分析饮料行业

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总结王老吉的营销策略:1。创建新的类别和细分市场。按照特劳特公司的规划，需要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为这个品类的代表，比如能源的红牛饮料和高端咖啡店的星巴克。第二，避免“凉茶”的局部缺陷，着眼于大家“怕上火”的共性。王老吉在宣传上采用了一个技巧，就是突出“防止上火”这个大家都需要的概念，避开北方人不认同的“凉茶”概念。

第四，从狭义市场向广义市场转变。在这个阶段，王老吉的定位从最初的餐厅客户转变为家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，试图告诉客户是一种广普饮料；而且它的适用范围也从最初的“饮食上火”变成了熬夜上火、季节变化、地域气候导致上火等等。央视出现了大量的针对性广告，启动了巨大的凉茶市场，也支撑了王老吉的快速成长。第五，渠道“杀手锏”和终端精耕细作。

个人认为主要是目前市场饱和造成的。期间，汇源我也经历过大风大浪，也有过失落，真的很不容易。汁王汇源退市引发热议。从家喻户晓到被摘牌，经历了很多坎坷，发展之路始终不平坦。更明显的是，它经历了三次危机，每一次危机最后都解决了，但危机给汇源 Juice留下了遗产。上市后进入资本市场，发展会更加困难，会不断遇到各种问题；

可口可乐收购汇源 Juice的申请材料据说已经上报商务部了。这是《反垄断法》生效以来，社会反响巨大的M