眼镜企业经营情况分析

首先，3月是一个提前的月份，距离春节还有很长时间。消费者的消费意愿不会很强，对眼镜店的销售影响很大。其次，3月是比较仓促的一个月。人们忙于复习备考，没有太多时间购买眼镜，也会影响眼镜 store的销售。此外，许多眼镜商店以折扣价推出了新款眼镜

论未来眼镜行业的变化与成长史:中国眼镜 Net这里所说的“眼镜”是指矫正视力的眼镜。未来眼镜行业很可能会自动或被动地发生一些变化。这些变革的动力来自于消费者的需求和行业本身的健康成长，变革的影响是中国和世界的眼镜 industry。未来眼镜行业可能的转型趋势及其对财富模式的影响，将从几个方面进行大致构想，供业内有识之士参考。

1.产品尺度系统最大的变化是镜片，不再是圆盘形，而是直接做成与镜头架的镜头环一致的形状。所以镜片的技术参数基本都会在现有的基础上增加，比如增加镜片的形状参数，镜片的尺寸参数，镜片矫正光心的位置参数。所有这些镜头参数的项目制定和系列化划分都来自于行业龙头企业，最终由权威机构进行标准化，成为新的行业标准企业。

盈利如下:参考眼镜零售行业第一上市公司博士眼镜。其2021年季度财报显示，前三季度平均毛利率超过60%，2020年接近68%，前期毛利率超过70%。但实际分配后的净利润率并不高。博士眼镜和岳明镜片的净利润率在10%左右，普通眼镜门店的净利润率大多不到10%。盈利点分析对于标准连锁店来说，隐形产品的毛利率在30%左右，镜架和镜片的毛利率在50%左右。我们还想重申，这种高利润率的部分原因是里面隐藏了验光费用和加工费用。

人工成本13-14%左右，包括经营管理人员、验光师、销售、维修、加工人员。营销费用大概在6-8%左右，包括连锁的宣传推广活动企业。固定资产折旧3%，主要是验光设备和加工设备的消耗。另外还有17%的增值税，50× 17% = 8.5%。其他费用2%，包括配送、废品率等。

眼镜该行业是一个暴利行业。这其实是公开的秘密。你在街上看到这么多眼镜店。就像雨后的蘑菇。眼镜业内流行一句话:20元的眼镜，200元卖给你人情，300元卖给你友情，400元卖给你报价。首先，眼镜的成本和售价相比是很低的。在中国之乡丹阳眼镜“记忆合金镜框”11元一副，“时尚合金镜框”16元一副。

但是他们一进销售店，这些眼镜帧的价值就暴涨，10倍甚至50倍。其次，技术门槛不高:光学匹配过程只需要十几分钟。眼镜实际办理时间远短于店员声称的时间，有的只需要10分钟。之所以让客户等几天，是因为统一发货加工，整体上可以节省生产时间和机器损耗的成本。在北京，折射率1.56的镀膜镜片，折射率1.61的一般300元左右，折射率1.67的600元，镜片的价格在800元左右。

1，选址失误难治，难死眼镜店铺的地址容不得半点偏差，否则会严重影响客流量和销量。某市费霞南路上的一家品牌店，虽然店面管理和推广都很可观，但生意并没有起色。后来问了来配眼镜的顾客，才知道顾客觉得这里只有一家店，选择范围太小。由于单兵作战缺乏市场氛围，1/2年后店铺匆忙关门另谋出路。选址失误的原因有很多，周边卫生差，对拆迁不了解情况，签约周期短等等。

2.“香木”跟风，摸石头淹死。说到“香木”开业眼镜店，主要原因在于“眼镜暴利”的谎言。一方面，“眼镜暴利”误导消费者，使得眼镜店铺的价格体系面临极大考验。另一方面，很多外人认为眼镜 industry就是花生，把他们引入歧途，盲目开店。这些摸着石头过河的投资者在市场上缺乏深度眼镜-2/，更不用说多年的行业积累，他们很有信心的开店眼镜。

现在很多人因为视力问题需要一副眼镜来帮助自己，因为各种眼镜店铺如雨后春笋般涌现。更有甚者，有的人会选择开通眼镜店铺培训来帮助自己以后经营。那么怎样才能做出更好的店-1眼镜？首先是销售。经营 眼镜店很多人都知道，销售是整个经营店非常重要的一部分，因为只有销售业绩好，a 眼镜店才能有更好的收入。因此，

做营销就是做人。而我们推崇的免费模式就是从人性出发，做营销。免费盈利模式是引流、拦截、财务留存、回报的最佳营销模式，也是最佳的商业模式。客户无法拒绝的商业模式！其次，眼镜店也需要一些有专业技能的验光师和配镜师，因为只有做到了专业性，才能吸引更多的顾客到配镜师那里，眼镜店的业绩才会更好。而这一点也会主要涉及到开店眼镜店铺的培训。

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